成都三利宅院二期营销推广总的的策略.pdfVIP

【三利宅院二期】 营销推广总策略 编制：世家机构·世家动力 2005 年 2 月 25 日 更多专业文档尽在我主页 序 言 PROLOGUE [三利宅院二期]定位将延续一期风格，保留传统、本土的宅院文化精髓，深 度演绎传统建筑符号与现代建筑美学相结合的产品形式，纵向提升“三利宅院” 项目品牌形象，美化企业品牌形象，提升企业知名度及美誉度。本方案以此为制 定目的。 基于我公司介入项目时间不久，对项目了解不够深入，为此本案仅为思路型 的整体营销策略框架，细化的执行方案后期另行制定。同时，时间仓促本案难免 存在不足或疏漏之处，敬请谅解！ 更多专业文档尽在我主页 【目 录】 一、 营销推广总目标…………………………………………………… 二、 营销推广的关键要素………………………………………………… 三、 营销推广的总策略…………………………………………………… 四、 营销推广的四条主线………………………………………………… 五、 营销推广的节奏安排………………………………………………… 更多专业文档尽在我主页 一.营销推广总目标 1、提升三利宅院的整体品牌形象； 2、扩大企业品牌知名度及美誉度； 3、深入研究二期项目，提炼优势卖点； 4、解决一期项目推广中的疏漏与不足 5、全程监控二期项目的顺利销售； 6、在最短的时间内，用最有效的手段完成二期销售的80%以上； 二、营销推广的关键要素 “三利宅院”一期推广取得了一定成功，但在企业品牌宣传了相对忽略，为利于企业长 期可持续性发展，构筑企业核心竞争力，二期项目推广重点一方面在于深度提炼宅院生活精 髓，倡导纯粹“春花秋实”的宅院居住生活，让回归自然、回到童年的前庭后院生活得到深 刻演绎，打造真正的唯一的高尚宅院别墅社区，实现项目品牌及价值利润最大化；另一方面 推广要充分弥补一期推广中的疏漏，加大对企业形象的宣传，整合优势资源，提升企业知名 度及美誉度，建立“三利房产”“三利宅院”两个强势品牌。 项目位于有名的十八步岛对面，属于新华阳区域范围，新会展中心近在咫尺，是成都市 向南发展的中轴经济圈重要位置，拥有良好的交通条件，距人南立交桥7公里，距双流国际航 空港仅10分钟车程。项目所在区域的发展成为项目品牌提升的有效支撑，与片区内竞争对手 保持既竞争又合作的关系，促进区域发展成为实现品牌提升的有效途径之一，第一城市宅院 别墅的定位初见端倪。 1、项目推广的基本前提 三利宅院一期吸取传统建筑空间处理方式，渗透进现代生产理念，形成独具特色的宅院 别墅，倡导纯粹无扰居住理念，享受一份属于自我的空间。三利宅院二期是一期项目的延伸 和升华，基本秉承一期文化精髓，同时对已形成的“三利宅院”品牌进行资源整合，充分利 用已有项目品牌进行深度演绎，在项目品牌提升的同时适时推出企业品牌，将“三利宅院” 品牌和“三利房产”品牌推广贯穿始终。整体考虑项目的营销推广，广泛扩大“三利宅院” 的知名度和美誉度，通过与一期项目品牌的关联和互动来节约推广成本，促进销售；同时新 华阳板块的大力发展，政府南迁的消息利好，特别是市政配套（如交通）的逐渐成熟，区域 价值的快速升温为项目及企业品牌升级奠定一定基础。 2、树立高起点、高标准品牌形象。 2、树立高起点、高标准品牌形象。 、树立高起点、高标准品牌形象。 22、树立高起点、高标准品牌形象。 “三利宅院”秉承三利房产所提倡的“让我们感动的宅院生活方式”的价值理念，以片 区高尚宅院住宅新标准的形象亮相市场。一方面，彰显“三利宅院”品牌的价值理念与文化 更多专业文档尽在我主页 底蕴，延续物业示范效应；另一方面，营造二期项目本身的独特个性，创造具有强烈张力和 展示力的卖点。通过对项目品牌的提升树立企业品牌形象，达到两个品牌同时到达宣传制高 点的效果。 3、注重板块发展，协调竞合关系。 3、注重