天启--2005年上海市正阳世纪星城整合提案报告 (NXPowerLite).ppt

正阳世纪星城整合提案报告 天启开启 采用居住性产品竞争，还是用城市配套竞争 如何向老客户追求新客源 如何在南桥求风暴，在其他区域求扩张 策划行销和现场销售如何进行整合 小活动 大活动 维持市场对于本项目的持续关注度 以“造梦，六个生活意向”为主题 以品牌、文化、客户蓄水为三条线路举办的六次活动 配合销售节奏以及工程节点 以销售和客户蓄水为目的 以“正阳世纪星城 魅力四季”为主题举办客户会活动 双线营造 服务第一 生活第一 信誉第一 第一个易初莲花 第一个双语学校 第一个商业风情街 品牌活动 文化活动 客户活动 DIY商街橱窗艺术设计展明星服装义卖 旋舞 世纪——黄豆豆专场演出 “正阳双飞杯”儿童双语知识竞赛 20·30·40 真爱有礼 我为足球狂——正阳迷你球赛 共筑青青家园——新老业主同筑家园植树造园活动 造梦，六个生活意向 积累知识 触摸艺术 亲身造园 演绎风情 体味关怀 体验动感 出城 入镇 下乡 ?针对江、浙地区采用展览会行销的方式推广， 以创造投资市场，保证项目蓄水客户的深度与广度。 ?以项目的地位优势、依靠天启生活馆的投资客户 资源，以及成功的展会营销手段，我们可以创造一 个投资市场来填补市场的空缺 参加温州、台州房展会 出城 入镇 针对南桥地区客户 通过看板传导“城市中央生活版图”概念 通过活动在南桥建立美誉度 通过特色DM的发放扩大知晓度 针对东部乡镇等地缘客户 利用南桥城市向心力 在重要乡镇进入南桥的必经之处设立看板吸引客户 利用流动公交车体广告深入到乡镇 下乡 中管网房地产频道 中管网房地产频道 中管网房地产频道 中管网房地产频道 封锁通往东部 乡镇的要道 中管网房地产频道 定点看板拦截客户 拦截通过A4高速路前来客群 竞争对手绿地老街门前 区域内密集的解放路、人民路口 拦截奉贤东部客群 中管网房地产频道 封锁市区 进出南桥要道 中管网房地产频道 封锁莘奉金 高速南桥段 中管网房地产频道 占领卖场等重要城市节点 中管网房地产频道 占据繁华中心街道 中管网房地产频道 易初莲花免费班车、公交车车体 中管网房地产频道 中管网房地产频道 战役原则 原则一 变盘为城，变城为域。将品牌与价格竞争，转化为垄断竞争，巩固霸主地位 原则二 兑现一期承诺，创造新承诺 原则三 变客户关系营造为社区文化建设 原则三 母品牌下的多子品牌运作 原则五 采用活动行销和展会行销等运动战方式 战术设问 营销策略 置入引擎 站在城市和新城的高度，置入引擎，形成社区活力源成为整个南桥风向标 多子品牌缔造缤纷城市生活 解析产品，认识品牌，达到生活纵深，寻求产品提升 营造社区文化 以社区文化年为口号，以客户会为载体， 以“正阳世纪星城，魅力四季”为主题， 进行文化活动行销，扩大口碑传播 六大策略充实战术 大小活动结合 创造多个南桥第一 以重要时间节点的客户会活动为主， 并以“造梦，六个生活意向”为主题举办2月一次的小型活动。 出城、入镇、下乡 运动战创造不一样的市场，拓展投资市场、地域市场和地缘市场 针对性销售攻略 解决销售困惑，通过组合推案实现利润以及阶段价格提升 营销策略 六大策略充实战术 置入引擎 新城的高度 认识项目与版图 置入引擎 实现变盘为城变城为域 引擎构建 城市的高度 解读盘——城——域三者关系 并最终形成独占优势 盘 城 域 规模优势 代表着竞争 特色优势 代表了丰富的生活 中央优势 超大规模的正阳世纪新城，将转化为南桥新城 将成为南桥的中央生活版图，确立“域”的独占优势 城市的高度 解读盘——城——域三者关系 正阳VS奉贤未来城市中央生活版图 居住一处中心 领航一座城市 定义别样生活 拥有无限未来 形成四大版图理念 昭示未来 的理想版图 城市化发展 的规划版图 中心位置 的地理版图 人们心目中 的生活版图 新城的高度 认识项目与版图 教育引擎置入 商业引擎置入 创造核心能力 内外互动，形成联动 置入引擎 实现变盘为城变城为域 变普通配套学校为双语学校 变普通配套幼儿园为 培养语言与舞蹈专长的特色幼儿园 教育引擎置入 ?聘请舞蹈艺术家黄豆豆， 冠名舞蹈艺术班和幼儿园 ?邀请哈佛女孩—刘亦婷做为本项目的形象代言人 设立“正阳立志日” 哈佛奖学金计划 形象代言人计划 ?销售额中提取千分之一筹办《哈佛社区奖学金》，奖学金的设立将迎合南桥人尊师重教的传统，增强购买信心。 ?正阳将每年选举两名优秀学子提供全额奖学金。一名为攻读国内名牌大学的学子，一名为出国留学的学子。 两项计划竖立教育引擎 商业引擎置入 将社