宋都西湖花苑08年战略规划.ppt

二、加大品牌宣传力度，塑立板块领头羊位置 元一房产的热销启示我们，这是一个十分“信赖”品牌的市场，因此，加大加强宋都20年品牌所积累的优势，是07年必须强调的工作。 同时，随着绿地逐渐撤出政务板块，区域急需新的领导者，而宋都无论是项目体量、还是企业品牌，都是区域首屈一指的，她理应成为新一轮的板块“老大”。 六大营销策略 三、以一种更务实的态度，从品质环境角度全面诠释项目 国际花都等楼盘的成功经验启示我们，在合肥，所有的主题推广必须建立在实际卖点之上，这里的消费者不接纳“口号”、拒绝“空洞概念”。 而品质和环境是项目最具优势的卖点，这应该是我们主题的落脚点。 六大营销策略 四、除营销体系完善外，必须赋予阶段性的变化 市场研究结果启示，在合肥，营销手法是否新颖独特、主题是否不断能推层出新，将成为项目成功与否的关键点之一，这与合肥人的生活习性有直接关系（喜欢新鲜感觉），但必须注意的是：此“新鲜感”必须契合项目核心营销系统。 六大营销策略 五、加大团购力度，重点突破有迁址意向的集团 团购的优势不但在于销售去化快、同时优惠措施也比较隐晦，对企业品牌的冲击较小。由于市政府未来规划，合肥一些大型企业都将搬迁出“二环之外”，这将是一支强大的购房军，必将成为众多楼盘抢夺的目标之一。目前，板块内“团购”效果最理想的是国际丽晶城，在07年营销中，本项目必须加大在“团购”方面的力度。 六大营销策略 六、加强现场管理，完善销售体系 在企业运营与项目整体竞争优势的基础上建立销售平台，形成销售的高起点，为项目提供全面销售支持； 六大营销策略 一种生活方式（主题） 三个支持体系（主线） 六大营销策略（重点） 进一步明确项目的市场形象对于一个竞争日趋激烈的市场尤为重要 建立在项目的前期营销基础上 休闲是以优质的产品和环境为基础，结合人的一种态度所创造的一种生活方式，暗合项目。 符合环境主题以及户型创新。 一种生活方式 一个主题 休闲主题社区 以品牌为主线不仅仅是市场需要，也是支持项目核心价值的重要砝码！ 三条主线之一：品牌 宋都-20年的西湖生活沉淀 并非谁都可以创造休闲生活 项目的产品品质与环境创造是有竞争力的，同时也是目前合肥客户关心的购房要点，由于客户对于产品品质与环境没有体验，在推广手法上要进行重要调整。 三条主线之二：品质与环境 不仅仅关乎生活态度 休闲是以品质与环境为基础 如果以休闲生活为项目的核心价值，必须坚持项目的户型创新元素，并在二期产品中进一步优化！ 三条主线之三：产品与户型 不同寻常的产品 骨子里的休闲 以企业理念为核心的品牌塑造线 宋都品牌20经验所具备的实力：国家一级资质，全国房地产专业运营商百强等，为”休闲“主题提供强大支撑。 宋都20年的西湖底蕴沉淀，为“休闲”主题概念注入活力。 西湖花苑自身已积累的荣誉：“CHINA中国名盘”、最值得期待健康楼盘，是主题概念提出的基础。 主线一：品牌塑造线三大支撑点 主线一：品牌塑造线两大工作中心 一系列有关品牌的广告 一个开放式的客户会组织 主题一：20年沉浮，筑就一个品牌 主题二：一部几千年的生活在合肥重现 主题三：宋都在合肥…… 主题四：我们用7300天创造了您将在此70年的生活 …… 品牌线—系列广告 建立合肥首个敞开式客户管理平台 以宋都集团为组织单位，成立合肥首各敞开式客户会——“宋都会”。其成员多由客户自行推荐，开发商负责维护客户管理、刊物制作、活动组织等职能。 品牌线——客户会 每季出版一期客户会刊 根据需要不定期制作客户通讯 成立会员网站与bbs系统 建立宋都客户qq群 建立以节日、生日祝福以及活动信息、特定资讯等为内容的短信平台 建立完善的客户沟通机制 品牌线——客户会 组织客户活动 培养客户忠诚度 引导社区文化 融合社区邻里关系 品牌线——客户会 品牌线—客户会活动 公关渠道：政府联合，契合合肥发展生态城市的逻辑 目 的： 在政府行为下运作下，提升企业的知名度，由此提升产品的认同度。 活动一：全国性、世界性生态休闲房产论坛 活动二： “拥抱合肥、拥抱幸福”大型公益活动 活动宗旨：以拥抱融合你我关系，以真情体味幸福生活 活动方式：组织宋都客户会会员，上街与陌生人拥抱 组织形式：联合报纸、电台等媒体，前期信息发布与参与者招募，现场跟踪报道，后期意义宣传。 品牌线—客户会活动 活动三：宋都倾听百万市民心声 方式：制作精美的卡片，通过客户会组织与城市主流客户群做心灵沟通，内容以对产品品质的理解为主。 品牌线—客户会活动 以主题式休闲为核心的品质、环境推广线 关于品质，要落到实处：建筑材料、施工质量、户型设计、物业服务等。 一定要把“以西湖为核心”的环境规划表现的淋漓尽致。 主线二：品质、环境推广线两大核心 主线二：品质、环境线两大工作中心 形成系