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攸州机电城 第一阶段推广营销策划方案 长沙鼎嘉企业策划有限公司 2006年5月10日 项目营销整体策略 业态定位：湘东最大规模现代五金机电摩托商城 销售口号：湘东新商圈，商业新标杆 销售策略：依托商业卖地产，借助经营获投资 价格策略：低开高走，差别营销 销售方式：产权式整空销售，招租与出售并举。 销售组织：锁定重点销售与异域推广相结合 推广销售排期计划表 阶 段 日 期 内容 第一阶段 2006年5—7月 市场炒作，售楼部开放，接受咨询登记，发放VIP卡 第二阶段 2006年8—12月 持续炒作，持续销售，工程封顶，开盘，正式签约销售，持续销售 第三阶段 2007年1—7月 持续销售和清盘，工程竣工，交铺、交房 第一阶段推广营销策划方案 项目启动方案 一、项目启动时间：2006年5月25 二、广告宣传方案 1、电视广告在项目启动前夜高频率播放 1）电视投放：攸县电视台、攸县影视频道、互动点播频道、广播频道 2）投放形式：点播电视剧；播放硬性广告, 三维动画片带楼盘介绍配音。 3）投放时间：黄金时间。 2、广告牌、路旗、横幅一夜之间覆盖县城 1）广告牌投放：106国道北边入口、南边入口（南大桥）， 电信大楼十字路口，湘东大市场门口， 2）路旗投放：A、钢结构路旗：攸州大道与新城路交汇处至南大桥路段；交通路与文化路交汇处至汽车南站路段。 B、丝印彩旗：攸州大道、新城路、望云路、交通路、文化路、城建路。 3）横幅投放：望云宾馆、汽车南站、长途汽车站、电信大楼、各大宾馆、大型经营场所（视具体情况而定） 3、启动当天在县城进行高密度单张发放 发放对象：A、临街经营户，不论业态； B、企、事业单位和政府机关 C、宾馆、酒店、KTV等娱乐场 D、出租车、私家车、短途客车 发放方式：聘请兼职人员5名，扫街发放，人 员进行统一培训 4、启动当天针对机电经营户发放楼书 发放对象：五金、机电、摩托车经营户或企业 发放方式：聘请4名兼职人员，扫街或有针对性地发放 5、开盘当天宣传车、锣鼓队、广告队配合造势 宣传时间：早上9点至中午12点 宣传车统一车型，车厢四周布置KT板广告，领队车内播放广告，准备1个车，统一慢速行使，启动当天上午在县城各条道路循环宣传 锣鼓队和紧跟车队，统一着装，全程表演 广告队配备8名成员，统一着装，手举广告牌，紧跟锣鼓队 以上广告内容和形式另定 三、售楼部布置方案 1、户外场地： 1） 布置彩球条幅，（条幅上做文字宣传，文字另定） 布置红色地毯，地毯两边布置花篮，花篮彩带上题写贺词 背景音乐和广播广告（提前请主持人录音） 礼炮（应原离气球，注意安全），早上9点8分燃放 配备保安1名 2、售楼部： 电视播放广告录象 售楼部人员统一着装，正式上岗，接受咨询登记 准备楼书、手提袋、小礼品（统一使用印刷有项目广告的礼品，如纸扇、塑料扇、塑料杯等，具体由甲方定），对咨询客户发放 准备高档茶水 项目前期认筹方案 一、广告宣传： 户外广告牌和钢制路旗持续保留 电视广告持续播放，攸县电视台、攸县影视频道、广播频道交叉进行，互动点播频道连日播放 针对30个乡镇发放单张，或有选择性地发放楼书，并选择赶集日和节假日，对各个乡镇实行实行宣传推广，配备宣传车一台，选定地点，并接受咨询登记。 利用赶集和节假日，对茶陵、炎陵进行定点推广，以招商为主，销售为辅，接受咨询登记，准备宣传车一台，楼书、单张照发。 利用节假日对株洲进行推广，不再使用宣传车，配备看房专车，其它推广方式与上同 二、销售政策： 成立物业管理公司，并成立招商办公室，与售楼部共同进行招商 除临街铺面外，全部采取返租销售，返租比例按商铺回报率8%和住宅回报率2%进行，一次性返租2年，返租金额首付时直接冲抵购房款 交纳诚意金50000元的客户统一发放VIP卡，持VIP卡的客户享受优惠，具体协商决定 开发商关系客户具体优惠不限，但仍按照制定的销售价格计算销售业绩 三、营销举措 售楼部日常坐销，统一着装，统一说辞 派出2—3名销售员，配合广告进行异地推广 有针对性地对厂矿、企业、政府机关、事业单位以及经营户进行行销，必要条件下实施公关策略 通过社会关系挖掘客户，采用行销手段，发展其为有效客户。 积累200——300名意向客户时，对交纳诚意金5000万的客户统一发放VIP贵宾卡，首期限量发放：60—80张；第二期发放时间安排在国庆节前后，发放40—60张。签约时直接冲抵房款。 集中选铺选房，具体实施方案另定。 工程开工，根据工程进度筹备开盘 销售进度及销售控制 价格策略：低开高走，控制销售，适时提价 销售进度：开盘前预计实现30%预定 销售控制：根据位置利弊，分区销售，以正门入口通道为界，