方德酒类营销策划探索口子酒全国之路，品牌发展战略.pptVIP

口子窖品牌发展战略 北京方德营销咨询档案资料 优势品牌的要求 不仅让消费者知道，更让消费者记得；购买与否关键在于：购买时能否首先想起这个品牌； 消费者明确感知或认知到的优良而稳定的品质； 核心消费群体对该品牌有忠诚度； 具有好的品牌联想。 白酒优势品牌的塑造 消费者对我们的评价 品质好感度高，知名度高 本省消费者理解度一般，外省消费者理解度低 品牌形象偏内向，张力不足 没有明确的品牌精神价值 对比检核 消费者调查显示：虽然我们的品牌具有较高的知名度，但第一提及并不是最高； 品质方面：消费者认为口子产品口感好，但消费者对口子的品质支持系统不了解，因而理解度不高； 省内已经进入稳定的消费状况，核心消费群基本形成；但省外核心消费群体并未完全形成； 品牌形象认知不清楚，品牌联想模糊。 因此 让消费者了解口子的品质体系，了解口子的物质层面的价值，提升消费者的理解度，对于口子集团全面提升品牌层次具有关键性的意义。 白酒基本价值体系：酿酒历史、与该企业对应的酒文化、酿造工艺、地域性、原料、香型等。 口子窖行业地位 口子窖已由区域品牌逐步上升为全国性品牌，目前属于全国性二线品牌； 口子与一线品牌的差距既表现在销量和销售区域上，更表现在基本价值体系的积淀上： 与一线品牌在白酒品质认知方面的深厚积淀相比，口子在消费者的心目中还没有成为真正的酿酒世家。 从白酒市场来看 白酒优势品牌的建立，一定要有坚实