既连且锁奠定物流连锁经营模式.docVIP

既连且锁奠定物流连锁经营模式 ----**物流的加盟连锁体系解析 关键词：加盟、连锁经营 【内容概要】国内快递企业的逃亡潮在业内赫赫有名的广东民营快递、主攻珠三角快递的翔盈公司，怆然倒下事隔数日，民营快递巨头之一，上海一统快递总部又不慎瘫痪只留下广东一统快递总经理倪根炎苦苦支撑。一批以“加盟式”生存多年的传统物流企业，领先倒下了岌岌可危的绝对不止这样几家。民营快递业，加盟还是直营？活着还是逃亡？翔盈很多员工甚至形态猥琐，口齿不清，连基本的统一的CI、VI设计都没有，更别说提供培训和快递业务上的支持了 貌似庞大的全国性快递网络数百家零散小分站点道路货物运输有三个主要的产品经营领域——整车普通货物运输、网络型道路货物运输(包括汽车零担运输、汽车集装箱运输、公路快件运输等)和特种汽车运输(大件、冷藏、鲜活等)，特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。商务部2004年第25号颁布的《商业特许经营管理办法》第二条定义为：特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。特许经营有如下特征： 　　第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系； 　　第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权； 　　第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务； 　　第四，受许人需向特许人支付费用； 　　第五，特许经营是一种持续性关系。特许商不仅提供给加盟商商标、特殊技能，而且还提供一整套营销和管理的系统，包括培训、店址选择、行为规范、财务制度等。员工形态猥琐，口齿不清建立全面预算管理机制，预算范围由单一经营性资金计划，扩大到生产经营、投资等全面资金预算。对经营管理活动各个环节实施预算的编制、分析、审批、监督、考核制度，把生产经营活动中的资金收支纳入严格的预算管理程序之中。预算主体包括各独立核算单位预算一经确定，即成为组织生产经营活动的依据，不得随意更改。 3、路由管理： **物流根据轴辐式原理，制订**物流的货物发运线路，并规定每个大区、连锁店可以运作的业务范围，对每条线路的运作成本都有明确的规定，避免了不同大区、连锁店、站点之间的恶性竞争。 4、利润分成与加盟费： **物流加盟之初并不收取任何加盟费用，而根据公司内部的损益核算，计算出每个连锁站点的利润情况，对于亏损的站点，不仅不收取加盟费，且给予阶段性的补偿，协助站点渡过创业初期的难关；对于产生利润的连锁店，当产生的利润额度达到之间设定的金额后，才与加盟方共同分配利润，按照一定比例从利润中提取利润分成，并保证连锁站点得到的利润分成不小于设定金额。 5、竞争加盟体制： 当加盟者成功加盟某一个连锁店，并签署合作合同后，并不是就可以高枕无忧了，**物流用人理念是赛马不相马，能者上庸者下，同样对于加盟者的管理也是这样。**物流建立了加盟连锁店的评估竞争体制。在经营期间，会从资金、应收帐款、营业收入、利润指标完成情况等多个方面进行评比，第一，对于不能按时完成指标的将给予淘汰；第二，对于评估一般的，原加盟者必须与有意向加盟某连锁店并符合加盟条件的新加盟者进行竞争，通过竞聘确定新的加盟者，原加盟者想保住加盟的连锁店，必须对自己提出更高的要求。第三，对于评估结果优秀的加盟方，可以自动获得续约的机会。 6、内部管理机制 **物流成功的研发了一套基于战略管理的前面一体化管理体系，而这个管理体系通过规范化手段，从战略管理、人力资源管理、全面预算管理、风险管理、质量管理等各个方面入手，形成了一套完善的内控机制，为**物流的有效和高效运营提供了积极的保障，这也是**物流得以实现又好又快发展的基石。也是**物流最核心的竞争力之一。 **物流的第三个五年的经营目标就是实现在中国除港澳台以外所有省市自治区的无盲点物流配送服务网络，而**物流的连锁加盟体系是完成这一目标的法宝之一。 三、后记 我们从**物流连锁加盟模式中可以发现，重视内控机制、统一运营管理、实施全面预算管理、加强一体化培训、实施特许加盟经营模式是实现物流加盟连锁经营的有效保证，只有这样才能真正实现物流企业连锁经营即连且锁，且锁好的经营模式。 希望**物流的成功模式，能为我国物流行业的连锁加盟经营模式带来一点有益的启示。 佳怡物流研究所 chenru0419@163.com