月度行销细案撰写.pptVIP

一、7月成交客户统计  平层客户分析 1、按购房用途分 2、按居住区域分 3、按付款方式分 4、按信息来源分 成交情况对比分析 1、进入7月，受新政以及天气影响，新锐国际公寓整体的销售速度较慢。 2、精装挑高公寓因为产品优势，销售速度一直比较平稳， 平层产品的相对优势较弱， 近期销售阻抗明显，去化非常缓慢。下阶段的工作重点仍是平层房源的去化。 3、 新政后，虽然投资市场的预期很不乐观，但是，夏季新锐平层与挑高成交客户中分别有50%和32%左右的客户用于单纯投资； 可见，客户对置业投资已经比较理性，后期应深度挖掘项目的长线投资价值。 4、7月，新锐41位成交客户中有16位用于自住，房源基本集中在挑高户型中，仅有1位平层成交客户。 可见，购买中小户型的自住型客户深受新政影响，仍持续保持观望态势，下阶段需深挖产品优势，包装精装平层的“多元功能性”，对客户进行心理诉求引导。 二、9 月推广执行战略 （一）项目现存问题及应对策略 （二）战略思路 （三）战略执行 （1）报纸： 提高投放频率 ◆ 9月8日（周五）： 现代快报半版硬广