某项目二期蓄客方案.docVIP

YGJC二期产品客户积累及销售建议 YGJC项目二期产品的推出将延续一期产品的销售思路方向，根据具体市场实际情况做局部调整，按项目二期产品整体的销售体量来说，也是作为一个全新的产品推出，来思考与规划其整体销售思路。 目前，宝应房地产住宅市场主要由多层产品与小高层（高层）产品组成，多层产品作为市场最受欢迎和接受的产品，在正常情况下销售周期能够达到预期保证。而小高层产品由于客户接受度还未达到相应程度，市场目前的存量较大，该部分产品市场竞争异常激烈。据不完全统计目前在售项目以及即将推出项目接近150万平方米左右，也就是说一些项目在产品以及价格上没有任何特色以及优势的情况下，将会出现滞销等一系列市场反应。YGJC二期有相当一部分小高层产品，因此，作为市场上存量相对较大、竞争较为激烈的产品，在二期项目规划设计以及推出方式以及时机选择上应更加谨慎细致。 YGJC二期产品销售将会沿用一期的操作方式，针对一期产品实际销售情况在二期产品定价以及销控上弥补一些不足与操作失误，按照新开盘项目的正常销售流程进行接待客户与签售，保证整个销售过程的连续性，体现团队的整体作战能力。整个销售流程按照选房、预定、转协议的方式进行，具体销售流程在下边将详细讲解，在定价上大致略比一期高50——100元左右，在具体户型的定价上也将参照一期样本户型的实际销售情况进行针对性定价；而按照目前的市场情况尽早进入预定阶段以便及时锁