渠道资源整合的项目建议书.pdfVIP

内容 A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3 B. XX对XXX渠道建设和管理的普遍问题的认识 10 C. XX在渠道整合方面的丰富经验能为XXX A提供价值 29 D. 渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48 E. XX公司介绍 73 1 A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 2 渠道资源的比拼和争夺是联通和小灵通在竞争中的主要手段 联通的争夺 电信的争夺  联通的CDMA借助新时空专卖店，  电信利用已有的强势自有渠道，大 塑造高品质形象，对移动的品牌和市 力推进小灵通的市场占有率，并籍此 场造成了有力的冲击，并强化对优质 渠道资源 发展了在移动通信市场的渠道资源 渠道的争夺  小灵通利用低价格优势，争夺了部  联通公司原有的GSM品牌，凭借原 分移动的低端用户，并吸引了更多的 有的渠道网络，逐步蚕食移动的低端 移动原有的渠道资源 用户群，并强化对现有渠道的渗透  电信酝酿进入移动通信领域已久，  联通公司以高利益为吸引，借助邮政 凭借品牌和资本的实力，势必对现有 的广为覆盖的网络展开大规模的市场 移动通信市场的渠道资源形成有力争 攻势 夺和对渠道体系造成巨大冲击 4 因此， 移动需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力 做广 广泛的渠道合作与管理，充分 例如：通过杠杆分销覆盖非 利用现有的渠道资源，实现有 签约渠道，开拓网络、短信 效的渠道覆盖 等电子渠道 例如，建设动感地带品牌店 做强 强化自有渠道和核心渠道的 针对老用户群、年轻人 渠道转型方向 建设和销售比例，提升其对 群和流动人群差异化地