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陶艺产品促销活动策划书 　　一、期限 　　自2012年5月1日起至2012年5月4日止，为期4天。 　　二、目标 　　把握陶艺高潮，举办“陶艺市场接力大放价”，促销陶艺公司产品，协助经销商出清存货，提高公司经营目标。 　　三、目的 　　(一)把握5.1国假以及旅游的潮流，吸引消费者对“陶艺产品和促进天水旅游文化”活动的兴趣，引导选购陶艺旅游套餐，以达到促销效果。 　　(二)“接力大搬家”活动在公司门口举行，借此活动将新的工艺，重点引向陶艺市场。 　　四、对象 　　(一)以预备购买家陶艺消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导客户购买，并利用“产品的优异性”为主，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 　　(二)诉求重点： 　　1.性能诉求： 　　真正优惠第一! 　　产品新颖! 　　2.诉求： 　　要产品，现在购买! 　　赶上年中最大优惠力度的旅游产品! 　　五、广告表现 　　(一)为配合年度公司“旅游产品”市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　(二)以我们公司产品的优异性能为主要诱因，旅游产品接力大放价.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　(三)广告，为赢得广大客户认可，促销欣赏角度并重，拟针对旅游产品大放价活动，提供一次30分钟讲解；讲解旅游产品现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　(四)布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　六、举办“经销商说明会” 　　七、广告活动内容 　　(一)活动预定进度表 　　注：“旅游产品接力大放价”日期定于5.1国假期间，理由有二： 　　1.5.1国假是旅游高潮期，应予把握。 　　2.5.1前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　(二)活动地区 　　在旅游胜地举行。 　　(三)活动奖额 　　1.“旅游产品接力大放价”幸运奖额 　　(1) 200名，如下表： 　　表5-4　“旅游产品接力大放价”幸运奖地域分布 　　首次抽奖 100名 二次抽奖 100名　 合　　计200名 　　(2)以个人为单位，每个人限时相同，均为10分钟。 　　(3)每个人10分钟，以接力方式进行。 　　2.“猜猜看”活动奖额 　　(1)完全猜对者一名，奖励同额旅游产品为奖品，同时猜中者，均分。 　　(2)附奖5位，最接近猜中者，每名赠旅游产品陶艺一套。 2.分两次抽奖原因： 　　①当日签单中奖机会高，优惠较高。 　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复购买高潮。 　　3.参加资格及办法 　　(1)超级旅游产品接力大放价部分 　　凡自活动日起购买陶艺者送价值88元陶艺小礼品一个，以88元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多签多送。 　　(2)“猜猜看”部分 　　任何人都可以参加，猜旅游产品接力大放价，签得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠陶艺礼品一套。5月4日截止。 　　(3)幸运的新婚送完美陶艺礼包一套。 　　凡被抽中为参加“旅游产品接力大放价”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠新婚完美陶艺礼包一套。 　　(4)奖额预算 　　3万元以内。 　　八、预算分配 　　(一)活动部分 　　1.奖额1.8万元 　　包括“旅游产品接力大放价”奖额及“猜猜看”奖额。 　　2.杂项0.8万元 　　包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。 　　3.s.p.费用0.4万元 　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 　　(二)广告媒体费用 　　1.报纸**美元 　　2.电视节目**美元 　　3.spot1**美元 　　4.杂志**美元 　　5.电台**美元 　　总合计：**美元 　　注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为**元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约**元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 　　1.报纸部分 　　为配合“陶艺旅游产品公司”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 　　2.电视部分 　　改变过去陶艺旅游产品公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以及cf播放;在节目选择上，参考我们公司提出4月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求。 　　3.电台部分 　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 4