维美理工东门项目营销推广方案2008.11.docVIP

维美——理工东门项目营销策划建议书 维美机构作为大连专业的房地产营销公司，已经成功地运作了多个非常有影响力的楼盘，其中东方星海、幸福里项目的成功案例更是被业内津津乐道。对于理工东门项目提出以下营销策划建议： 一、销售策略 09上半年房地产市场的市场低迷几乎已成定局，那么，目前销售策略的制定，一方面在注重市场大环境的同时，另一方面也是最重要的就是从客户角度出发，把握客户的根本需求，抢占市场份额，才能在目前的市场环境下占据主动。 （一）、价格策略 在目前市场情况下，全国各地大开发商都已逐渐开始实施相应的降价策略（万科在全国第一个提出降价）。一个项目的定位分为产品定位、形象定位、价格定位，产品定位我们无法改变，形象定位已经得到市场及客户的认可。本次全国楼市调整是多种因素造成的，其调整时间之长、影响力之大都是我国历次房地产波动最大的，未来大连房地产市场的走势仍然不能乐观。根据目前的市场情况，结合项目区域新建楼盘以及二手住房的调研，我们给出本项目的价格定位。 1、价格定位： 项目区域市场情况： （1）二手房（业主报价） 大有恬园（2004年）均价：7800-8200元/平 翰林观海（2003年）均价：8500-8800元/平 海苑花园（大有对面，2000年）均价：6500-6800元/平 绘春家园（2000年）均价：6500-6800元/平 新新园（2000年） 均价：6700-6900元/平 理工园（1999年） 均价：6600-6800元/平 （2）新房 壹品漫谷在市场条件下必须以消费者为核心通过有效的销售渠道管理实现销售目标。适当穿插一些彩信，彩信可以用来宣传户型，提升楼盘的知名度，关键彩信能在目前楼盘短信海中脱颖而出。短信效果的影响因素为项目本身、短信内容、投放周期、投放人群。短信内容研究客户的心理，内容投其所好，贴近人心，有创意；2008年11月5日