融创集团天津时代奥城项目策划工作年度报告2007.3.ppt

§2.5 推盘思路 2007年策划推广思路及简案 2007年工作目标 销售任务分解 项目发展现状 整体工作思路 整合营销 营销策划 推盘思路 推盘节奏 重点工作 执行简案 营销费用分解 4条 产品线——住宅 以客户为中心发挥整合营销作用，共同打造“2007品质生活年” 要以成熟、品质为基调，要符合奥城的高档项目定位，体现大盘魅力 无论平面的宣传推广，还是道具的设计制作，或是样板间售楼处的包装，依然坚持大气，要符合奥城的“身份” 平面推广以传达产品节点为主要任务 住宅的“品质生活” 是建立在奥城品牌基础之上的（品牌） 是百万规模和强大配套带来的（大盘） 是对产品的综合竞争力考量得来的（产品） 是社区的国际化氛围影响的（氛围） 是对客户的无微关怀换来的（体验） §2.5 推盘思路 2007年策划推广思路及简案 2007年工作目标 销售任务分解 项目发展现状 整体工作思路 整合营销 营销策划 推盘思路 推盘节奏 重点工作 执行简案 营销费用分解 4条 产品线——酒店式公寓 根据产品特性及市场接受度分析，推广内容以多功能与投资价值为核心（财富+自由） 创意的概念包装+投资价值阐述+产品属性是三个要点 投资价值主要内容：奥运背景、资源稀缺、投资回报，重点吸引中小投资者 §2.5 推盘思路 2007年策划推广思路及简案 2007年工作目标 销售任务分解 项目发展现状 整体工作思路 整合营销 营销策划 推盘思路 推盘节奏 重点工作 执行简案 营销费用分解 4条 产品线——写字楼 根据产品及目标客户特性（SOHO)，写字楼需要少量推广给以支持 通过策划推广树立认知，辅助渠道拓展，重点打击轻型办公客户 推广以“实惠”（4.8米层高）、“自由”（SOHO概念）、“财富”（升值潜力）为主诉求 严格把控样板间的制作，有效促进期房销售 写字楼销售环节合并在现场完成 §2.5 推盘思路 2007年策划推广思路及简案 2007年工作目标 销售任务分解 项目发展现状 整体工作思路 整合营销 营销策划 推盘思路 推盘节奏 重点工作 执行简案 营销费用分解 4条 产品线——商铺 针对奥城商业现状，常规的广告手段作用不会显著 故对于商业的推广，更多的落脚于公关活动以及与其他产品联动，烘托人气，改善经营氛围 07年随着金逸影城的开幕，奥运场馆的投入使用，女足世界杯等，商业的推广可以利用的事件不断增加 联手商管，不定期组织活动，并以报纸广告宣传，以推广活动为名吸引关注，从而促进销售 通过软文引导客户，商铺的培育是必然过程，2008奥运将迎来真正的开业 §2.6 推盘节奏 2007年策划推广思路及简案 2007年工作目标 销售任务分解 项目发展现状 整体工作思路 整合营销 营销策划 推盘思路 推盘节奏 重点工作 执行简案 营销费用分解 住宅五期开盘 住宅二期入住 公寓一期入住 5.1 6.30 7.8 公建二期开盘 7.30 住宅六期开盘 9.30 住宅二期入住 10.1 住宅六期开盘 10.30 公寓三期开盘 12.25 住宅七期开盘 重点活 动事件 4月时代奥城 媒体发表会； 5月8622VIP 业主会成立仪式 7月奥城体验 月系列活动 8月走进奥运倒 计时系列活动 9月结合女足 世界杯活动 工程开 发节点 10月奥城中秋晚会 暨新老业主联谊晚会 12月走进2008 ，走进奥运 6月SOHO样板 间公开品鉴 11月07年总结 奥城生活白皮书 推广 诉求 住宅五期开盘信息传达 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 住宅六期开盘信息传达 住宅六期开盘信息传达 住宅七期开盘信息传达 公建二期开盘信息传达 公寓三期开盘信息传达 其他重 点工作 4月住宅样板 间重新亮相 3月售楼处改造； 住宅工程围挡制作 12月售楼处 圣诞布置 3月住宅三期、 公寓二期楼书 7月住宅六期、 SOHO楼书 9月公寓 三期楼书 11月住宅 七期楼书 在改图 §2.7 重点工作 2007年策划推广思路及简案 2007年工作目标 销售任务分解 项目发展现状 整体工作思路 整合营销 营销策划 推盘思路 推盘节奏 重点工作 执行简案 营销费用分解 简单来说，07年策划推广需要做的重要的事情是： 报广有效的传递项目及产品重要节点信息 小众媒体（含短信、dm等）辅助渠道，有针对性的准确的传达产品销售信息 销售道具设计制作提升项目品质 售楼处包装体现项目高端定位 样板间营造客户良好体验，促进期房销售 公关活动：巧借奥运势，事半功倍，扩大影响力 促销活