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赢得效益 赢得发展空间 ——业界厂商共话行业良性发展之道 继首届POS及商业自动化行业大会举办后不久，全国主流的POS及周边设备开发商代表日前再次相聚在羊城广州。 零售业的蓬勃发展以及零售业信息化的迫切需求，为POS机行业的发展提供了一个巨大的市场机会。目前，包括国外、中国大陆及台湾的POS机品牌厂商已有50家左右，ECR和POS的年销售量近20万台，市场的兴起，同时也引发了价格大战的激烈竞争，出现产品质量和服务的降低，厂商利润的降低也影响了对研发和创新的投入。 广州作为全国的商贸之都、华南区的商贸重镇，商业自动化产业非常活跃，从业厂商数目众多，但是低价、不规范竞争现象也尤为突出。为此，《信息与电脑》杂志社、中国电子商会商业自动化专业委员会于6月20日在广州组织全国主要的POS机生产厂商和部分周边设备、软件商共36家企业共同讨论POS机市场及发展前景，为建立一个健康、规范、有序的市场环境献计献策。 拓展行业生存发展空间 本次会议举办的目的是为了以协会的力量引导行业竞争更加有序，引导用户更加专业、理性、全面地评价和选择IT产品和服务，从而提升零售企业的IT应用品质和应用周期，提高投入产出效益，降低整体拥有成本。《信息与电脑》杂志社主编、中国电子商会商业自动化专业委员会副秘书长苏建东在会议开始时首先强调了这一点，并对大家对协会工作以及推动行业共同发展给予的支持和关注表示感谢！ 青岛海信智能商用设备有限公司市场总监李福奎：今年整个电子产品的市场形势不容乐观，虽然原材料在涨价，但是产品却是降价的趋势。作为POS行业开发商，我们并没有掌握核心技术，芯片技术很难掌握，我们无非还是加工制造的角色。如果我们再不把这个产业维护好，将会面临崩溃。如果我们能够营造良好的市场环境让产品质量得到保证，恶性竞争少一些，价格体系稳定一些，可以使我们有更多积累开发一些新产品，技术得到更多储备，行业也才能够良性发展。 广东川田科技有限公司总经理林喆：我们这个行业很分散，实力不很雄厚，高品质的产品并不多，和联想相比，我们能说我们的产品品质很好吗，一个华硕笔记本产品的问世，要经过100个工程师的测试。POS产品更新并不快，有的5-10年才更新一次，基础还算稳定，但是如果我们服务商没有实力，没有规模，只是追求低价，对客户需求研发得不够，和软件商结合得不紧密，行业秩序很难得到改善。如果只是着眼于目前的国内20万台的产量，那我们只是求得生存，很难有大发展，要想有大发展，就要有突破的思路。如果我们POS行业厂商或上下游能够得到整合，优秀品牌强强联合，并且能够上市，就可以制定行业发展秩序，进军海外市场，实现销售量的较高增长。企业之间可以进行两方面的整合，首先是市场营销的整合，还有研发资源的整合，国外那么大的市场我们不去争，而在国内有限的市场上拼得你死我活，客户的利益也得不到保证。 深圳亿利达商业设备有限公司徐冲：任何产业的发展都脱离不了环境，可持续发展的条件说到底还是钱，钱从哪里来，从市场上来，取决于产品的销售数量和利润率。为了未来的生存和发展我们的产品要维持一个合理的价格，同时也树立起自身产品的形象。 广州市中崎电脑设备有限公司副总经理雷强：行业到了要规范的时候，外销的规范程度远比内销高，希望通过协会的努力，让我们在国际舞台上不断提高产品品质和整体形象。 深圳市上东一郎实业有限公司董事长关振忠：国内的POS产业发展比西方晚了十几年，无论从资金积累还是市场开拓力度都不大，其中一个原因是没有大市场来支撑。国际市场很大，南美虽然只有3亿人，但是比中国的市场还大，所以我们应该找准定位，研发一两款好的产品在某一市场上发力。 另一条路是国内优秀企业通过资本运作进行整合，整合后的企业销售达到几个亿，我们再去国际市场打拼。或者几家公司组成国际营销公司，资源共享，形成多元化产品营销的理想状态，将国际市场做大，树立中国产品的品牌。 中国电子商会商业自动化委员会副秘书长林惠鹏：这个行业存在一个问题是没有许可，没有进入门槛，导致产品参差不齐。3C认证并没有强制性，送检的产品和平常经营的产品有的并不一样。建议成立行业自律联盟，在产品定价方面进行自律，达成共识。 上海博施电子技术有限公司总经理罗云华：建议厂商在竞标时，能对自身的综合成本进行核算，如果只是为了抢订单，即使签下来，但是没有任何利润，将来对用户也无力做维护，造成不良影响，对自身是没有任何好处的。 上海通方管理咨询公司高勇：为什么杀价？高价格并不代表高品质，很少有厂商在高品质方面做很大的投入。产品的可靠性、性能、使用环境、人员素质、专业培训都不行。这其中有很大的提升空间。 深圳市研科数码有限公司总经理王震：作为研科我们已引入5000万元风险投资投入到网络建设和研发当中，打造自身的核心竞争力。越激烈的市场，生存空间越大，希望行业能够实现优胜