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一、促销定义 二、促销目的 三、促销客户 四、促销方式 五、促销步骤 六、促销规划 七、促销执行 八、促销监控 九、促销评估 目录 顶新集团方便群教育训练标准教材 客户管理经理人基础课程—促销评估 在特定期间内以商品或商品以外的东西“刺激”目标群改变其购买行为的一种活动. 促销定义 顶新集团方便群教育训练标准教材 客户管理经理人基础课程—促销评估 促销目的 ?发展品牌的忠诚度 ?鼓励尝试新产品 ?鼓励品牌的转换 ?保证良好的市场定位 ?提高铺货率 ?客情维护 ?打击竟品 ?增加销售 ?消化库存等等 顶新集团方便群教育训练标准教材 客户管理经理人基础课程—促销评估 促销客户 Wholesaler经销通路 Retailer一阶零售店Poster邮差 Distributor物流 2.5阶 Sub-urban外阜经销商 Hyper量贩 Chain Supermarket连锁超市 Dept. Supermarket百货超市 CVS便利店 Special Channel特通 他们的客户是谁? 竞争者?他们的定位?Who are their customer? What’s their positioning? KA 顶新集团方便群教育训练标准教材 客户管理经理人基础课程—促销评估 促销方式 降价/折扣 限时抢购 赠品 比赛 主题活动 厂商周 跨品类结合 K/A： 顶新集团方便群