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                3促销企划和执行100分钟
                    
                        
      点客户部               训课程  
                        
重                  培 
                       促销企划与执行 
                                    重点客户部 
                                    重点客户部 
 2011-8-23                        重点客户部培训课程                                      41/1 
                                目    录 
                           •  促销综叙 
                           •  促销基础 
                           •  促销实务 
2011-8-23                      重点客户部培训课程                                   41/2 
                                           
                             促销综叙 
                                           
                             促销综叙 
                                           
                             促促销销综综叙叙 
                     SP(Sales Promotion) 
                     SP(Sales Promotion) 
                     SSPP((SSaalleess  PPrroommoottiioonn)) 
2011-8-23                      重点客户部培训课程                                   41/3 
                                促销时代 
     •  广告与促销比例的变化 
                                           促销 
             40 
                                           广告 
                          65--75 
                                                   十年前,广告与销售 
                                                   促进的比例为60:40。 
                                                                60   40 
                                                                6600 4400 
              60                                   如今,在消费品行业 
                           25--35 
                          25--35                   中销售促进已占到营 
                                                   销总预算的65%—75% 
                                                              65%—75% 
                                                              6655%%——7755%% 
           10 
           10年前 
           1100             今天 
2011-8-23                      重点客户部培训课程                                   41/4 
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