核保前移探讨.pptVIP

核 保 前 移 的 探 讨 浙分商业险利润中心 2012.5 目 录 Company Logo 背景和必要性（一） 在激烈的市场竞争下，发展业务规模的需要 1、大公司的竞争日趋激烈，市场份额日益向大公司集聚，要使业务不断发展， 就必须进行差异化的业务拓展， 这需要熟悉公司政策的核保人去业务一线引导和帮助 2、核保人对业务的提前介入，在一定程度上将使客户感受到我们服务的专业性， 从而提高业务促成的概率 （如根据客户需求，为其量身定做差异化的承保方案） 3、核保人对业务的提前介入（如前期的陪同展业、帮助做保险建议书等）， 会让业务一线感受到公司对其业务的重视程度，在一定程度上提高业务一线的展业积极性 背景和必要性（二） 在以利润为中心的经营导向下，提高承保效益的需要 1、为使业务人员洽谈的业务都能在公司政策允许的范围内， 这就要求核保前移，把公司政策尽可能简单、明了地传达到业务一线， 从而使业务人员进一步提高展业的成功率 2、核保前移，核保人尽可能的陪同展业，在很大程度上也是向业务一线言传 身教，帮助其提高对风险的专业认识，提高其业务质量和业务技能最直接 的方式。 帮助业务人员尽可能成为初核人，必然会使承保质量大大提高。 背景和必要性