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招商策划和展会宣传推广
第七章 招商策划与
第七章 招商策划与
展会宣传推广
展会宣传推广
第一节 区别对待展会招商
与宣传推广
一、展会招商
展会招商就是邀请观众到展会来参观。
“ ”
“ ”
““ ””
所邀请的观众往往是 专业观众 ，是指从
事展会上所展示的某类展品或服务的设计、
开发、生产、销售或者服务的专业人士以
及该产品的用户。
邀请尽量多的高质量的有效观众到会
参观，是办展机构对参展商提供的最好的
服务。
二、展会宣传推广
是围绕会展基本目标制定的、有目的有
计划举行的一系列促进招展、招商和建立会
展形象的宣传推广活动。
展会的宣传推广可以分为以下五种类型：
1
1
11、显露型宣传推广；
以迅速提高展会的知名度为主要目的，
宣传推广的重点是展会的名称、办展时间和
办展地点等简单明了、便于记忆的展会信息。
2
2
22、认知型宣传推广；
使受众全面深入地了解展会，增加受众
对展会的认知度，宣传推广的重点是展会的
特点、优势等较详细的内容。
3
3
33、竞争型宣传推广；
主要目的是与竞争对手展开竞争或进行防御，
宣传推广采取与竞争对手针锋相对的措施，是一种
针对性很强的宣传推广活动。
4
4
44、促销型宣传推广；
主要目的是为了在短期内推动展会展位的销售
或者招揽更多的观众到会参观，宣传推广的重点是
追求目标受众对本展会定位及形象的认同，积极与
他们进行信息和情感的沟通，增加他们对展会的忠
诚度和信任。
5
5
55、形象型宣传推广；
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