阿里巴巴贸易网案例分析_xiu.ppt

* * 阿里巴巴贸易网案例分析 1、阿里巴巴的概况 2. 阿里巴巴的相关模式分析 3. 阿里巴巴的成功之处 4. 总结与建议 阿里巴巴的概况 建立与发展 形成的交易市场 价值体系 概况 阿里巴巴成长历程 08年4月11日，阿里巴巴战略级产品“旺铺（winport）”正式开放体验 07年4月 推出香港“中国供应商”服务， 8月 向香港证券交易所递交上市申请 10月 成功上市。 02年3月 公司推出中国站“诚信通”会员计划 03年10月 公司推出交流软件工具“贸易通”， 05年3月 阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。 2000年10月 推出“中国供应商服务。01年6月 推出国际站“诚信通”会员。text2 1998年12月 马云和其它17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”1999年6月 阿里巴巴集团正式运营。 10年3月 面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场 9月 将阿里学院分拆成为子公司 10月 国际交易市场试验性推出“全球速卖通”批发平台text4 09年3月 推出 “网销宝” 8月 将公司总部迁往中国杭州市滨江区 2008年6月 推出“诚信通个人会员”服务。8月 推出“出口到中国服务。11月 国际交易市场推出低门槛会员服务——“Gold Supplier出口通版” 2008年5月与软银在日本成立联营公司，经营阿里巴巴在日本市场的业务。 阿里巴巴成长历程 目前，阿里巴巴(A)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。被商人们评为“最受欢迎的B2B网站，曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例， 四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。 一、阿里巴巴的概况 建立与发展 形成的交易市场 价值体系 概况 三大交易市场的形成 中国交易市场（) 日本交易市场 (www.alibaba.co.jp) 1 2 3 国际交易市场（） 集中服务全球进出口商 集中于国内贸易 透过一家联营公司经营、 促进日本外销及内销 此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发平台（），服务规模较小、需要小批量货物快速付运的买家。 阿里集团 阿 里 之 家 阿里巴巴中文站 阿里巴巴国际站 阿里巴巴日文站 阿里巴巴淘宝站 阿里巴巴支付宝 阿里巴巴雅虎 敬业 诚信 激情 拥抱变化 客户第一 团队合作 六大价值观 形成的较为完整的价值体系： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长 共享共担，以小我完成大我 突破自我，迎接变化 诚实正直，信守承诺 永不言弃，乐观向上 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情 盈利模式 二、阿里巴巴贸易网站模式分析 运营模式 商业模式 管理模式 营造电子商务信任文化 天下网商 媒体超市 阿里是一个商业社区站点 实际上的订单管理软件 架设企业站点 站点推广 诚信通 贸易通 商业模式 架设企业站点 站点推广 商业模式 1架设企业站点的毛利率从来很高，网站的托管意味着收入上存在延续性，今年获得了一些制作费，明年可以获得托管费用 2潜在机会转化为现实收入 3从低端到高端所有的站点解决 4更大的优势在于制作商品交易市场型的站点 5国际转包的实现除了需要品牌，还要有对应的机构设置 1网站的媒体应当是广播式的或特定用户检索式的 ？ 2网站实际上是另一种媒体，广告收入很重要 3检索式的，这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置 4阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。如“中国供应商”和“网上有名”。 商业模式 诚信通 贸易通 信用分析是企业的日常工作 诚信通”上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记 录也有据可循 吸纳国际贸易中最活跃的顾客群。另一方面在线交易本身必须实现其严肃性 。 对阿里巴巴未来的潜在影响最大，不能只看成电子邮件的豪华 操作中存在很强的可行性，可以通过短消息捆绑按次计费 “贸易通”延伸了企业软件托管的思路 电子商务交易服务的服