20121125_广州_富力金港城营销案例总结_龙芬芬、朱宏梅.ppt

富力金港城案例卡 富力金港城 项目 内容 地址 花都花东镇现代大道（北段） 占地面积 132万㎡ 建筑面积 150万㎡ 开发商 富力地产 代理商 开发商自售 主推户型 洋房F组团F1-6、F8-9栋、H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房；别墅主要在售249-295㎡的双拼别墅 价格 洋房折后均价6500元/㎡，送2000元/㎡豪装；别墅优惠后均价12000-13000元/㎡，总价300-410万。 在售货量 洋房1343套（其中H1栋80套未取得预售证）；别墅余货6-7套 销售情况 洋房网签成交906套，签约率72% 别墅实际销售约20套，销售率74%； 销售速度 10-15套/周 项目动态 春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/ ㎡的装修,此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单间到四房，均价在5800-6800元/㎡之间，总价减少约5-17万 目前在售F组团F1-6、F8-9栋, 十一期新组团H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房。春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/ ㎡的装修,老带新业主可优惠6800元。此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单间到四房，均价在5800-6800元/㎡之间，总价减少约5-17万。 B区别墅以一口价形式推售6-7套余货，多为249-295㎡的双拼别墅，折后总价300-410万。 富力金港城 B区金色湖岸别墅组团B1-27栋 在售249-295㎡的双拼别墅 4 富力金港城 从2011年2月-2012年1月，富力金港城整体成交稳居花都区成交套数前几位，成交均价较平稳，维持在6900元/ ㎡上下波动。 上周签约6套，成交均价6845元/ ㎡,春节后网签成交逐渐回升,较节前变化不大。 富力金港城 线上推广 7 富力金港城线上推广（网络） 搜房网上做推广：花都楼盘很少在搜房做广告,富力在2011年11-12月份针对广州客户持续在搜房做广告，广告投放到位。 首付低至5万，搜房团购额外9折。以此噱头吸引客户。实际上首付分两期还清，首批5万，3个月内还清首付的余额。 12月11日-12月25日圣诞节期间与搜房合作做团购活动，洋房45 -170 的二房-五房，别墅产品185-293 ㎡户型统一打9折优惠。 8 富力金港城线上推广（网络） 新居网上做团购活动：与广州马会家居尚品宅具旗舰店合作，2011年12月27日-1月2日期间，凡业主可参与团购活动。 活动优惠: 只需0元，即可获得中国十大衣柜品牌尚品宅配全球十佳网商新居网五大免费家居体验（免费上门量尺 +免费全屋家具设计 +免费看家具摆放效果+免费报价 +免费送货安装）+ 厨房三件套一份+电影票一张+200元百佳超市购物卡+万元家具7.8折优惠+老总现场签售神秘折上折+（42寸TCL液晶电视+容声三门冰箱）现场砸蛋抽奖机会等！ 9 富力金港城线上推广（报广） 羊城地铁报：2011年全年多次多波段在羊城地铁报上投放夹报广告。投放广告针对刚需客户群，精准到位。 线下动作 11 富力金港城线下动作 线下推广渠道多样化：周末暖场活动+网络团购资源，为现场带来充足的人气。 线下组团促销策略：临高速路组团采取一口价策略+现售组团采取超值优惠8.5折。 线下深耕老客户（老带新业主奖励活动）：赠送物管费+团购家具优惠等活动。 线下: 周末暖场活动:业主运动会，拉斯维加斯派对等; 与网络平台做团购活动:搜房网和妈妈网等;通过成交提点的方式与搜房团进行合作，现场还提供围餐，平均成功率100人次（两台看楼车），能成交4台，最多一次记录100人次（两台看楼车），能成交20台； 组团促销策略:临机场高速路单位(F1-F9)推出一口价特价单位,为噪音影响大和低楼层单位,进行尾货清盘,折后均价6500元/㎡;新推组团(H1)结合元旦及春节节点推出优惠折扣8.5折; H1新推组团折扣优惠:元旦到春节新推的H1组团,可享受8.5(春节折扣)*9.8(商业按揭)*9.9(按时签约)折;99㎡的17层,东南向，折后总价73万元，均价7300元/㎡； 老带新优惠活动：富力地产老业主介绍朋友购买可获6800元的物管费。 12 富力金港城线下动作（暖场活动） 元旦H1组团开售，现场举办暖场活动，拉斯维加斯派对； 广告语：富力金港城销售中心，拉斯维加斯派对热邀各位业主参加！赢取丰富礼品！靠山双园林全新H1栋今天震撼开售！ 13 富力金港城线下动作（推出特价单位） 推出特价单位F1、F4和F8楼栋的销控：以44 ㎡ 和82 ㎡ 单位为主，其中F8尾货较多，共34套。 F1栋 F4栋 F8栋 楼层 面积 楼层 面积