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陈红莉电影发行就是承上启下纽带 　　陈红莉小档案 　　光线影业发行总经理。2009年加盟光线影业有限公司，亲自参与并创建了光线影业的全新发行模式，先后发行了《精武英雄》、《全城戒备》、《爱出色》、《最强喜事》等电影，取得了极佳的票房收益。 　　 　　中小成本电影更能体现我们的发行优势 　　 　　影视圈：光线影业在全国建立了独特的发行体系，这个体系的具体模式是怎样的，建立它的初衷是什么？ 　　陈红莉：光线影业在全国率先建立起三级矩阵式的市场营销电影发行体系，具体来说，这个体系辐射到全国的二三四线120个城市。为此，我们组建了共计一百多人的发行队伍，在各地建立起详细的媒体资料库与影院资料库，并保持这些信息的实时更新。誓将地方化的运作进行到底。我们都知道，老的电影发行方式是从中央辐射到地方，只要一上新片，大家拎着拷贝就下去了，和院线的负???人沟通一下，各地区负责人再到各地影院去走一圈就OK啦。但这种模式显然已经不适用于当下高产量高需求的电影产业。 　　我们光线影业建立的发行系统打破了以往固有的发行模式，在电影还未上映之前，会首先做详细的市场调查，从票房的预期，宣传的力度，到同一档期竞争影片的详细情况，都会深入分析，得出的调查结果是非常详细且全面的。凭借这份调查，我们会为此部影片找到一个准确定位，之后，我们便会向所有院线全力推介该片，告之他们片子的卖点在哪里，引起他们对该片的关注。 　　从2010年开始，中国电影蓬勃发展，每个月的上片量有几十部之多，有些电影上了院线的排片计划，但却始终未能在影院中露面。即使进了影院，“影院一日游”的情况也并不少见。尤其对于中小成本的电影，这样的境遇更多。如何才能避免类似的情况发生，让院线了解影片就显得至关重要了。因此，我们这样做的目的是首先让院线对这部电影产生兴趣，它才有可能获得好的排片时间和场次，从而才可能被更多观众欣赏到。 　　影视圈：这样的发行方式与固有模式相比，最显著的优势是什么？ 　　陈红莉：在我看来，我们这个体系最大的优势是得益于光线传媒独有的集电影制作、发行、宣传于一体的集团化资源，再辅以先进的发行模式，使得我们在影片的发行过程中更有针对性和系统性。首先，光线传媒旗下的四档节目以及与各地方良好的媒体关系可以为我们所发行的影片提供足够的宣传平台。其次，由于我们能够准确的为影片定位，知道它更适合哪类群体或哪个地域观众的欣赏喜好，因此我们在向各地院线推介时，会根据这些特点在宣传力度和方式上更具针对性。第三，片子引起院线的注意后，他们势必会更关注该片的附加信息，包括主演是谁、影片类型以及在各地宣传的情况等等，从而帮助影院在业务上做出判断。院线也会在自己影院的排片规划中对该片予以二度宣传，利于让更多观众了解这部电影的情况。 　　影视圈：就目前运营状况来看，光线影业更擅长发行哪些类型的影片，成效如何？请您用自己操盘的影片加以说明。 　　陈红莉：我们是在2009年七、八月份时开始进行系统搭建的，到目前为止已经形成一定规模。对于大成本、大制作的影片来讲，我们发行上的优势可能还不太明显，但是对于一些中小制作成本或新锐导演的影片，我们发行上的优势显现得更突出一些。我个人认为，目前观众对电影的消费还不是非常理智的，宣传的声势还主导着观众的观影选择。对于一些中小成本电影，没有过多的资本进行大规模、全国性的宣传，那么地方性的推广就更为重要。而良好的发行模式能够帮助这些中小成本影片获得票房利润的最大化。我们会将发行的重点放在这些类型的影片上。 　　去年的11月9号，我们公司发行的电影《爱出色》上映，实际上这部电影找到我们时，离上映只差20多天时间，时间非常紧迫，于是我们利用自身的系统网络，先将它的资料迅速铺往各地，并联系各地的媒体展开宣传，光线影业所具备的发行优势在这部片子的发行过程中得到了完美体现。而且我们还很快联系到美宝莲和蜜丝佛陀两家化妆品赞助，观众买票观看即可得到相关赠品，因而整个运作过程十分顺利，也很见成效。 　　不仅如此，我们还会分步骤、分时间段对市场进行分析，故而能够迅速得到市场信息、票房走势等相关反馈，并根据这些信息与同档期的影片进行比较，设有专人直接和影院方面沟通，保持原有或协调新的放映场次。这些工作都是随时性的，完全看影片放映情况而定。 　　实际上，去年的11月档是国外大片云集的时段，有《生化危机》和《哈利波特7》的夹击，据我所知，有一部原本定在这一档期上映的影片被迫改期，而且某知名导演大制作的电影也在这个时段折翼，可见其竞争的激烈程度。《爱出色》上映两周后《生化危机》上映，这两周我们取得了800多万票房，按照常理，余下的票房恐怕是要被大片截走了，但实际上，此后我们还获得了500万的票房。一些院线和同行的发行公司都曾表示，只有光线能做到这样，他们不仅发行的人员