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中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义 个人意外险产品销售新思路 意外险的定义： 人身意外伤害保险 是以人的身体为标的，以意外伤害而致身故或残疾为给付条件的保险。 意外伤害 是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 意外医疗 包括门诊医疗和住院医疗，是指被保险人确因临床需要，正式办理挂号（或入院及出院）手续 ，并确实在医院的门（急）诊部（或入住医院正式病房）接受治疗的行为过程，但不包括休养、疗养、身体检查和健康护理等非治疗性行为。 意外险的需求定义： 购买意外险就好比购买福利彩票，大家都在购买，中奖的总有那么几个，绝大多数人都在帮助别人致富，但他们仍旧无怨无悔的继续购买，因为他们知道，第一：这是项福利事业，可以变相帮国家减轻负担。第二：总有一天轮到我中奖。 与福彩不同的是，福彩中奖人人想要，而意外险的保障金却无人愿得。而在现实生活中，每天都总有那么几个人在中奖。 如果有一天真的轮到我们来拿奖，您希望领到多少才适合呢？6#9900990万、9#9900990万或是更多… … 目 录 各类产品的卖点分析 2 个人短期险主打产品介绍 71 个人短期险填单样版 3 1 4 公司对个人短期险的支持力度 5 销售个人短期险的意义 一、个人短期险主打产品 吉祥组合 —— 适用于65周岁以下所有健康的普通人群 国寿综合意外伤害保险 —— 简单明了，适用于较少外出、低收入人群 国寿绿舟意外伤害保险（A款） —— 适用于特殊人群 一、个人短期险主打产品 ?#9900990 ?#9900990 吉祥组合（Z9900990）基本介绍： 一、个人短期险主打产品 吉祥组合（Z9900990）注意事项： 一、个人短期险主打产品 （四）吉祥组合如意计划责任详解（1） 1、意外身故或残疾：保险金额1#9900990万。 2、意外医疗：保险金额2#9900990#9900990#9900990元。 3、意外住院津贴：每日2#9900990元，每次住院给付以 9#9900990日为限，最高给付18#9900990日。 4、航空意外伤害：保险金额2#9900990万（未成年最高 赔付1#9900990万）。 一、个人短期险主打产品 （五）吉祥组合其他投保说明（1） 1、仅限个人投保。 2、被保险人所在地无区域限制。 3、航空保额不与一般意外险累计保额。 即：客户仅投保吉祥钻石计划，累计风险保额为9#9900990万，不用提供高保额财务问卷，但需如实填写投保单上财务告知栏。 一、个人短期险主打产品 4、保险期间为一年，可连续投保至69周岁。 5、交费方式：独年购买限一次性交清，连续投保分年交、季交和月交，续期并有6#9900990天的宽限期。 5、出单形式：一张保单一份卡的形式，但该卡并非保险卡（非有价单证），仅作为责任保障简介（供客户了解）。 6、其他核保规则见《业务知识手册》。 一、个人短期险主打产品 （六）销售案例说明 错误案例：某业务员，让客户分别填写两份投保单，均为吉祥如意计划，原因是客户想投保2#9900990万保障。 正确解答：为客户推荐吉祥如意计划及综合意外D345、D346；或者直接给客户推荐两份综合意外D345、D346。 一、个人短期险主打产品 （七）投保再次提示 1、吉祥组合单个计划仅允许销售一份，但同一被保险人可以同时投保多个计划。 2、每份投保单只能投保一个计划，对于选择投保多个计划的客户，需要分别填写投保单。 如：同一被保险人不允许投保两份 “吉祥如意计划”，但可以同时投保“吉祥如意计划、吉祥白金计划”，需要分别填写两份投保单。 一、个人短期险主打产品 1、仅限于个人投保。 2、适合无须出差，中低收入人群。 3、被保险人所在区域无限制。 4、保险期间为一年，可连续投保至69周岁。 5、交费方试为一次性交清，连续投保续期交费有 6#9900990天的宽限期 6、其他核保规则见《业务知识手册》。 国寿综合意外伤害保险（D345、D346） 一、个人短期险主打产品 1、为特殊人群设计的意外伤害保险产品。 2、按照不同职业风险对应不同费率计算保费。 3、保险期间为一年，不建议连续投保。 4、交费方试建议一次性交清 5、其他核保规则见《业务知识手册》。 国寿绿舟意外伤害保险（A款）（64 一、个人短期险主打产品 1、个人产品暂无附加意外医疗险种，因此吉祥组合、绿舟意外（A）64时无法附加意外医疗（绿舟意外医疗保险将定于第二批上线）。 2、极