优秀案例-华中万人团购记实.ppt

团购的力量红星美凯龙华中区域商场团购活动大记实 前 言 2010.4.25 万人团购在长沙 2010.6.6 万人团购在洛阳 2009.6.19 万人团购在郑州 2010.7.17 万人团购在石家庄 案例:华中区洛阳商场团购解析 汇报完毕请各位领导批评指正谢谢观看！ 4 厂商参与情况 厂商参与情况 活动执行情况 活动传播情况 5 活动执行情况 商场所有商户全部参加 5 活动执行情况 精心组织直通车安排顾客到达现场 5 活动执行情况 活动现场顾客暴满 现场卖票每单订金100元 5 活动执行情况 体育场外车辆 5 活动执行情况 商场外车辆 5 活动执行情况 精心组织的小活动使 商场人所瞬间火爆 5 活动执行情况 商场收银瞬间爆发 5 活动执行情况 商场外广告媒体 5 活动执行情况 借助置业销售平台定点邀约 5 活动执行情况 异业联盟 本次活动的成功，同时也得到了异业联盟的支持和帮助 对外媒体宣传 利用洛阳本土强势媒体-洛阳晚报为 此次活动做宣传 主要公交车站牌做广告宣传 厂商参与情况 活动执行情况 活动传播情况 6 活动传播情况 团购服务手册及活动夹报 投放媒体数量： 公交车体广告（100辆） 高档社区广告（80个） 大牌广告（30快） 出租车广告：（500辆） 报纸媒体：120万 电视媒体：80万 对外媒体宣传 根据本次活动需求，特别制做活动专刊 对外媒体宣传 电话媒体推广 * * 每年六\七月，家居市场逐渐进入了淡季这个怪圈。 “淡季”其实是一个并不准确的概念。 所以华中区域市场凭着“没有淡季市场，只有淡季思想”，以适应市场、引导市场、开发潜在市场的原则，决定在这个淡季来场史无前例的“万人团购会” 单日销售额640，4647元, 收银额：327，7821元 活动期间收银额：1815万元,8732人 活动期间收银额：2835万元 活动期间收银额：1646万元 活动目的 具体内容 活动亮点 1 活 动 目 的 把全球家居品牌带进洛阳，服务洛阳千家万户，开发潜在市场的把家居行业“淡季做旺”，让淡季照样能火起来,都说旺季做促销 旺季做品牌，洛阳商场作为本市行业内的第一品牌，有实力也有能力，做到“旺季取利，淡季取势”，这也是洛阳市场的目标。 活动目的 具体内容 活动亮点 全年全市最低价 十五天内无理由退订金 品质服务有保证 保价提货协议 具 体 内 容 2 具 体 内 容 2 对商场外立面进行清洗，广场破损砖块的修补，加强安保培训工作，树立商场良好的品牌形象 为客户提供优质服务，并严格控制价签，避免商家恶性竞争，让消费者倍感安心、放心 具 体 内 容 2 对商场营业员进行培训，熟悉工作职责和工作流程，让消费者享受到高品质的服务，体验到在红星美凯龙购物的乐趣，从而增强品牌的美誉度、忠诚度和推荐度等 具 体 内 容 2 商场增设收银台，确保团购会收银工作的圆满完成 具 体 内 容 2 免费直通车随时待命 具 体 内 容 2 需要公安干警：300名 本次活动需要服务人员：500名 对团购会各环节进行筹划，聚焦媒体关注，加强对外宣传，提升红星美凯龙品牌形象 具 体 内 容 2 门票 具 体 内 容 2 水和水票 具 体 内 容 2 围裙 手提袋 红包 具 体 内 容 2 记录笔 具 体 内 容 2 小礼品 活动目的 具体内容 活动亮点 活 动 亮 点 3 现场砍价 活 动 亮 点 3 现场全景 排队入场 活 动 亮 点 3 现场一景 小区开发宣传 活 动 亮 点 3 商场收银情况 活 动 亮 点 3 与洛阳报社合作，利用全市各发行点进行活动宣传 活 动 亮 点 3 首次发行，活动专刊，并利用了所有异业联盟和高端消费渠道进行发行，是洛阳家居建材行业首次为一次活动发行一本杂志 现已演变为《唯美家居》 厂商参与情况 活动执行情况 活动传播情况