广州大区—中山悦兴—第三季度优秀集客案例 申报.pptVIP

* 中山悦兴东风风行 悦聚万众，兴启未来? ——悦兴风行2周年庆典活动联风行约惠 推广/活动名称： 悦聚万众.兴启未来 ——悦兴店2周年店庆活动 悦聚万众.兴启未来 ——悦兴风行2周年店庆活动 1、活动背景: 2、活动目的: 3、活动时间: 4、活动地点: 活动概要 悦兴店建店2周年，利用周年店庆月形成用户的口碑传播，在区域提高产品的销量，吸引更多潜在客户的关注； 以促销量为活动目的，增加客户近距离接触各车型的机会，辅以相应激励政策，快速提升销量、增加售后产值。 2016.9.11 pm 14:30—pm 17:30 中山悦兴风行4S店 展厅 5、活动主题: 6、活动展示车辆: 东风风行全系 悦聚万众.兴启未来 ——悦兴风行2周年店庆活动 活动前准备 项目 具体描述 活动 期间 促销 政策 进店礼：进店就可获赠精美礼品一份（定制礼品）： 试驾礼：当天来店看车的客户参与试乘试驾均可获得精美礼品一份 （水杯一个）： 金融礼：S500：首付9999起，尊享底利率，两证贷： 购车礼：1-10号购车可活动当天购车可参与当天抽奖活动（赠送冰箱、油卡500元、电视礼品一件）： 介绍礼：老客户介绍好友成功购车可获赠常规保养一次或者500元油卡： 装潢礼：购车成功客户可享千元的装潢大礼（根据各车型的优惠政策赠送）： 进站礼：当天进站客户保养送1000元积分，购买精品及维修工时5折优惠。 续保礼：活动期间续保最高享50%优惠。 积赞礼：一起“风”狂集赞送礼品：活动期间转发我司店庆活动微信到3个群以及微信朋友圈，集赞满30个送餐具一套（8名），集满50个送健康秤一把（5名），集满80个送电饭煲或机油一罐（3名） 1、制定活动目标: 客户到店数 订单数 28 15 2、制定活动促销激励政策: 活动前准备 4、制定销售顾问集客或邀约客户及活动订单任务: 3、活动邀约人员构比: 活动邀约人员类别 （包括老客户、潜在H/A/B/C级等客户 邀约手段 比例 备注 H 电话邀约 10% A 上门送邀请函 50% B 上门送邀请函 35% C 短信邀约 5% 活动前准备 5、活动物料制作准备: 分类 名称 数量 展车物料 大红花 按需 车身贴 1 现场物料 主背景LED 1 迎宾拱门 1 横幅 1 签到背景板 1 舞台 1 活动政策看板 3 多媒体设施 1 签到台 1 对讲机 10 分类 名称 数量 活动物料 主持人手卡 按需 领导稿件 1 金蛋 30 奖杯 11 游戏道具 拉斯维加斯 礼品 按需 茶歇 按需 礼炮 10 蛋糕 1 注：活动物料、礼品等需求数量以邀约到场客户数量相应调整。 活动用物料： 活动用物料 活动前准备 6、活动前期宣传: 序号 集客动作 （包括报纸、网络、扫街、定巡展等） 执行时间 备注 1 定展扫街 9.1-10 2 短信 9.01、05、09 每次5000条 活动前期宣传照片 活动前期预热宣传： 为确保本次活动能达到预期效果和形成广泛影响力，我司划分区域进行宣传。 在9.01—9.09号期间组织了5支由2-4位售前、售后同事所组成的扫街小队对所划分的目标区域进行地毯式扫街集客，通过明确的小队间互相竞争奖励政策充分调动起各队员的集客积极性。 活动前准备 活动执行流程 2、活动当天其余事项说明： 由于本次活动是经由本店销售部与市场部、售后部门共同进行策划组织和活动监控，在活动主持人对现场气氛的挑动是影响着整个活动成败的关键，用大量的礼品对在场客户进行洗脑式的传播，并承诺活动当天成交的客户均有大奖品。务求让每一位客户动起来参与现场各式各样的互动环节。如：活动前捞金币——所得金额在成交后扣减。集赞送大礼等。而更有意思的则是游戏互动环节，活动当天我们提供了5项游戏用于现场游玩，不断的让现场气氛约炒越热，让在场的客户冲昏头脑。在这个情况下很多不明真相的客户甚至连团购价都没弄清楚就已经成交了。 1、活动直接效果： 2、活动潜在效果： 9月11日下午14：30，在悦兴风行4S店展厅举行店庆活动。现场来了28组客户，其中大部份是前期积累具有较大购车意向客户，因为价格问题处于不上不下的状况；另一部份客户是通过各销售顾问的努力回访、定巡展集回来的客户。通过组织活动成