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步步高学习产品推销定位
学习电脑春节旺季培训;预祝大家新年快乐！;定 位 ——改变格局;案例;5;何为定位;学习电脑的定位;小升初;动漫的认知;视频的认知;如何“与众不同”;点读的与众不同;视频的与众不同;动漫的与众不同;消费者洞察;16;购买决策的三圈理论;购买决策人群;学习电脑年级分布;20;把握时机;22;23;24;25;消费者类型;一、着急型
现状：
开学后，孩子学习跟不上。
考试后，孩子成绩差。
了解：
孩子的学习跟不跟得上啊？
考试结束了吧，成绩怎么样啊？
;二、太忙型
现状：
爸爸、妈妈都要上班，没时间辅导孩子
爷爷、奶奶在家看孩子，不会辅导孩子
爸爸、妈妈也不会，没能力辅导孩子
了解：
平时上班，有没有时间辅导孩子啊？
平时都是老人家照顾孩子，能辅导孩子学习吗？
;三、从众型
现状：
以前了解过，但嫌价格高，怕会降价，看到买的人多了，才购买
之前认为没有用，朋友买了，效果不错，现在想买
看到别的孩子买了，自己的孩子也想买
了解：
小朋友，你的同学有没有买学习电脑的，效果好不好啊？
你朋友没有没买过学习电脑的，有进步没？
;四、激励型
现状：
放假了你也要听话，好好学习，爸爸给你买个学习电脑
为了让孩子有学习的积极性，承诺给孩子购买
作为孩子阶段学习的奖励，答应孩子送给他的奖品
了解：
有没有买过学习工具帮助孩子学习啊？
孩子学习这么用功，该买个学习电脑鼓励一下啦？;学习目标与难点----语文;学习目标与难点----数学;学习目标与难点----英语;小学阶段学习特点;35;36;主推型号？;核心内容？;销售思路;因人、因时而异;分学科的销售思路;销售思路的组合;43;一、二年级小学生特点;一、二年级学生;三、四年级小学生特点;四年级学生;五、六年级小学生特点;五、六年级学生;内容之优势？;你们，将改变一切;52;THE END
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