医药行业整体解决方案PPT.ppt

二步曲：三纵九横全面预算管理 （1）搭建完整的物流控制平台 （2）搭建严密的费用控制平台 （3）搭建严谨的资金控制平台 三步曲：风险监控分级管理 K/3精神丰富了东药的企业文化 目录 金蝶在医药行业 2 关于金蝶 6 精彩案例分享 5 实施服务 4 金蝶医药行业整合解决方案 3 医药行业形势扫描 1 1 5 4 3 2 中国软件产业的领导厂商 亚太地区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商 全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一 The Leader in Chinas Software Industry A Leading Provider of Enterprise Management Software and E-Business Application Solution in Asia-Pacific One of the Fastest-Growing Independent Software Vendors in the World 关于金蝶 金蝶简介 金蝶软件园 上海 金蝶软件园 北京 金蝶软件园 深圳 金蝶软件园 三大金蝶软件园辐射全国，有力支撑业务拓展 金蝶国际软件集团有限公司 中国软件航母，全球企业管理软件及电子商务服务市场领导者 金蝶软件(中国)有限公司 管理软件 中国管理软件市场第一品牌亚太管理软件市场第一名 深圳市金蝶 中间件有限公司 中间件 中国本土中间件市场第一名 金蝶电子商务服务有限公司 友商网 中国最大的在线管理与电子商务服务平台 北京金蝶政务软件有限公司 电子政务 国内领先的从事政府与公共部门信息化应用的软件公司 金蝶四驾马车 BOS——坚强的技术支撑 在承诺客户的需求的实现时，需要有强有力的、成熟的技术手段。 BOS支持单据、流程等自定义，并与既有的系统无缝集成。 BOS提供了包括界面设计工具、流程设计工具、报表设计工具、发布工具，以及提供了丰富的插件接口 K/3的优势： 动态SQL构造引擎 分页取数 业务对象动态构建 插件技术 二次开发 业务流程 优化 系统设置 7 2 1 GSP 首营管理：GSP是企业生命线，监控质量第一关 采购管理：规范供应商资质，严把“到货验收关” 进货渠道、质量管控 在库管理：动态色标监控，细致“在库养护关” 在库养护、动态色标、在库检验、不合格品管理 销售管理：掌控销售模式，抓好“出库复核关” 销货控制、出库复核、药品催销、销售记录、 售后管理：不良反应记录，做好“售后服务关” 请您思考 企业有哪些客户？这些终端和商业客户谁掌握着？ 合同签了没、批了么、符合要求么？ 发了多少货、收到没、窜货没？ 款回了么，核销准确么、周转率如何？ 发票开了没，寄出没、收到没、核销了没？ 价格符合公司规定么、每个部门、人员、品种、客户的信用超了么？ 流向、纯销准确么、销售计划有么？ 费用、奖金和返利计算准确么、费用都花在哪了，投入产出如何? 活动、投标投么，投入多少资源，效果如何？ 代表都在干嘛？ 一切答案，尽在 金蝶医药营销解决方案 金蝶医药营销系统内容 销售和分销：统一货款票流程和数据 CRM——营销管理的基础 1、建立渠道商各级客户的档案管理，各级经销渠道、渠道分类，精细到具体的维护对象档案。 2、对数据进行多维的汇集，进行多维度的决策支持。支持网格化的渠道深度及销售人员对应体系建设。 3、建立渠道间的对应关系建立。 4、根据渠道客户的类型建立客户的评价及关怀计划。 5、支持客户的开发过程管理。 6、支持短信等应用。 不只是业务员的客户 更是公司的客户 市场活动管理 1、支持市场情报的收集管理，例如竞品的促销及销售信息；大型商超的品类销售信息。 2、支持客户的满意度调查管理。 3、针对各类型的活动，例如堆头建设、布展、会议（例如联合一级商针对二级商的促销、社区活动）等，提供全过程的市场活动管理。 4、对活动中形成的价值信息可以直推商机和费用的应用。 销售管理——渠道流向及库存 1、支持渠道各节点上流向数据的收集与分析。 2、支持EXCEL导入及数据异常的提醒。 3、在促销和返利环节支持从流向数据中计提源单。确保促销和返利的精细化。 4、根据渠道制定渠道销售计划。 营销管理——返利管理 高返利是医药企业普遍采取的手段，例如企业采取针对一级商的返利、二级商的返利、终端价格的控制的模式，是医药企业较为常见的价格体系模式。 客户根据管理需要，支持自定义返利方案。定义返利的计算方式和享受方案的客户 系统支持捆绑销售（涉及产品）的返利计提。返利奖励计提： 按照制定的方案进行返利奖励的自动计提。 返利奖励结算： 现金支付 应收账款冲减 折算成相应产品 其他预付款 系统支持围绕具体的客户（客户分级）进行针对包含多种产品的返利方案设置。 营销管理