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药正理脉络 道通达天下 大医疗背景下 -------中国药店新品类的黎明 零售药店赢利模式的新蓝海张俊峰 联合国世界卫生组织（World Health Organization ） 把人类健康需求分为： 预防、诊断、 治疗、康复 四个阶段. 药店到底该做什么? 药店应该更多扮演着预防疾病的角色， 提倡自我药疗，预患于未然是药店经营的准确定位。 新医改影响行业发展的不确定性 例: 基本药物目录的配套原则 A.定位机制↓B.目录范围扩大↑ C.国民待遇↓D.税赋原则↓E.资质资源竞争 虽然目前政策不明朗，但总的发展要求是通过行政而非市场的手段降低药品价格，高毛利已不可持续!药店经营者要早作应对! 世界上主要两种药店经营模式 1.德国、瑞典为代表的专业化经营模式 特点: 专业化模式强调专业服务，着力避免 药品价格上的竞争 例: 德国 药品价格全国统一，遍布德国城乡的21500多家药店只能独立经营，不允许连锁。 2004年实施的德国《药店法》规定，德国境内每家药店最多只能开设三家分号，而且分号必须在同一服务区域内设立，管理也要由主药店负责，所以这样的分号只是不同的售药点，算不上连锁经营。这种严格管控药店经营规模的管理方法不符合中国的实际需求和国情 。 世界上主要两种药店经营模式 2.美国、日本为代表的多元化经营模式 多元化经营模式之下，药店除了经营 医药产品之外，还经营化妆品和其他日用杂品。 日本连锁药店协会(JACDS)销售额占比调查数据 医药品约占30.3%、 日用品和家庭杂货为22．7%、 化妆品为24．9%、 一般食品及其他约占22．1%。 在日本一般街区型店铺，营业面积在400平米左右，经销商品达1万余种 在医药品的基础上，连锁药店根据不同商品特性、购买频度、毛利合理搭配的商品组合，丰富商品品种，实现与超市、便利店等其他业态错位经营。 日本经济其成长发展速度徘徊于2% .但日本药店 去多年能以8.3%---4.9%以上的增长率成长 美国:药品连锁企业172家,拥有分店32813家;多 元化经营为45%～55% 日本:药品连锁企业590家, 拥有分店12558家。多元化 经营为68.8%。  随着个人自我保健和自我药疗意识的普及和提高预计2010年日本药品连锁行业将成为10兆日元以上产业 日本连锁药店协会指出:增长其主要原因是店铺规模的扩大以及经营商品数量及种类的增加，以及营业时间的延长。 日本连锁药店其增长迅猛的因素 日本连锁药店其最大的增长因素并不单单是以“健康与美”为关键词的医药品，而是得益于健康生活用品，如药品、化妆品、营养食品、医疗器械等来满足一般消费者从单纯消费者转变成为度过快乐舒适的生活而进行消费的要求 90年代开始日本的医药零售业也经历了我们正在面临的政策情况:药价标准下调和来自医疗机关的降价要求等严峻的经营环境，规模扩大和业务效率化成为当务之急。 中国特色的药店到底如何发展？ 自我预防时代的到来 从依靠药物来进行自我治疗的消费模式、向依靠草药、芳香疗法、健康器械、物理治疗等实现自我预防的消费模式转变 公众将从自我防患意识转变为以治未病、预防疾病、复元、防止再次病发、提升免疫力等的意识 一切从模仿开始。中国部分南方省份的药店多元化尝试已初具规模.品类结构调整、店堂陈设、 形象设计无不显示出 中国人的学习能力。 北京安盛友邦药店管理顾问有限公司 中国药店商学院 药正理脉络 道通达天下