招商性企业如何做大做强!PPT.pptx

招商制医药企业，如何做大做大Beijing ABT Consulting Company Mr. Richard Zhang Tel：010 E-mail：aobotong@北京奥博通企业管理顾问公司 张先生课程介绍形势 当前医药市场面临的主要问题及形势下的发展机会及对策招商招商趋势的发展要求精细化的运做，如何进行精细化招商详解后招商时代催化准办事处模式运作，及招商人员角色的转变和招商技巧第一单元：我们在哪里？ “这是一个最美好的时代，这是一个最黑暗的时代!” ------双城记全球药品市场持续高速增长历史世界药品市场总销售额 单位：亿美元1.世界经济增长10%来自中国2.2004年全球药品市场增长约7%，接近5000亿美元，同期的世界经济增长仅为3-4%600049905000466342783974400036183301308529643000285825622381226620582000182193010007904292180197019751980198519901991199219931994199519961997199820002001200220032004中国历年医药工业与GDP增长比较历史世界药品市场总销售额 单位：亿美元1.世界经济增长10%来自中国2.2004年全球药品市场增长约7%，接近5000亿美元，同期的世界经济增长仅为3-4%25.00%20.00%15.00%10.00%5。00%0.00%19701998199920002001200220032004GDP增长率医药工业增长率中国医改20年的5个阶段阶段焦点标志第一阶段1980年后给政策不给钱卫生部 等三部委出台《关于加强医院经济管理试点工作的通知》第二阶段1990年代大争论点名手术、特殊护理、特殊病房等新事物像雨后春笋般涌现第三阶段2000年产权改革的号角确定了实际医药分业等几项原则第四阶段2005年医改突然变奏卫生部政策法规司司长刘新明称“市场化非医改方向”第五阶段2006年医改再现医改基调已定政府将承担基本医疗：年底出台新方案新医改的方针和指导思想两个坚持坚持公益性质坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重四个公开政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性新医改两大目标--2011年完成全民医保和基本药物制度-有工作及收入-城镇职工医疗保险-无工作或收入.城镇居民医疗保险-8亿农民新型农村合作医疗 -生活困难人群 .城乡医疗救助全民医保 新医改两大目标--2020年完成四个体系的建立-公共.公共卫生服务体系-服务.医疗服务体系-保障医疗保障体系 -供应. 药品供应保障体系四位一体新型城市医疗服务体系 急危重症及疑难杂症；教学与科研；指导和培训基层医护人员城市医院常见病\多发病\慢性病；健康教育；疾病预防社区卫生服务中心三项措施：增强服务能力\降低收费标准\提高报销比例社区首诊\分级医疗\双向转诊新型城市医疗服务体系 全部政府举办，基本医疗服务及危重急症病人的抢救县医院重点扶持，公共卫生服务和常见病、多发病乡镇卫生院多种形式支持：公共卫生服务及一般基本的诊治乡村卫生站和村卫生室新医改的亮点及疑问+逐步取消药品加价基本药物制度的建立增加政府投入加大基层建设力度实现全面保障实行差别定价，避免重复投入改革不同步有可能出现此消彼长药房剥离条件成熟吗？药事服务费会改变高药费的局面吗？基本用药目录中有好药吗？社区医疗机构中有好医生吗？民营医院能报销吗？-公立医院改革的5个方面改革公立医院管理体制改革公立医院补偿体制改革公立医院运行体制卫生行政部门设立机构专门监管医院优化公立医院布局和结构 09年试点，2011年推开！“淡虎色变”的两票制 原有模式厂家开票商家过票商家配送商家生产企业进口商品的全国总代理厂家自有的营销公司大包产品的全国总经销商代理商指定的商也公司直接 针对医疗机构的地区性配送商业严格意义的两票制医疗机构厂家配送商 变通后的“两票制”一级配送商二级配送商厂家新农合---春天花在开5000个2.9万所目标：8亿农民人人有保障 2000个 县医院 中心卫生院 乡镇卫生所 已经8.1亿农民参加新农合;91.5%参合率；提前两年达到标准社区医疗---潜力无限目标：3年实现全覆盖 区级中心医院 7200个 社区卫生服务中心 2.2万家 社区卫生服务站 五万人社区，15分钟路程， 新医改形势下的行业发展趋势医药工业间的整合成为流行趋势：随着流通渠道的改革深化，工业成为渠道主宰；商业向两个方向分化的趋势加剧新药审批更加严格，上市新产品将大幅缩水行业营销手段会彻底改变市场结构正在扩容和重组，新