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汤臣倍健 市场渗透分析成功案例 公司概况 董事长 梁允超 汤臣倍健的故事，部分缘起太阳神。　　1991年毕业于中南财经大学的汤臣倍健董事长梁允超，1992 年~1995 年历任太阳神江苏市场、上海分公司负责人，此后一直混迹于保健品行业。2002年7月，梁允超拿出70多万元收购广州佰健公司69.8%的股权作为自己二次创业的平台。　　广州佰健注册了“倍健”等品牌，将膳食营养补充剂产品的生产外包给珠海海狮龙生物科技有限公司和广东仙乐等保健品生产厂家，从此开始大展拳脚。2003年广州佰健就录得1043万元营收，利润40万元，2004年营收更增加到3506万元，利润1055万元，利润率高达30%。　　随着业务的发展，梁允超和他的团队有了新的想法：销售和生产分开，并筹划自己的生产基地，进军高端膳食营养补充剂市场。　　2004年4月，梁允超和另一合伙人汤晖出资50万元成立广州奈梵斯公司，主打“十一坊”品牌，产品生产主要依靠新西兰的加工厂。　　。 同年，梁允超成立广州卡培，并试图在广州建立自己的生产体系，而广州佰健则专注于销售。谁知2005 年上半年，一直为广州佰健做代工的珠海海狮龙生物科技有限公司的股东闹分家，正苦于没有自己生产体系的梁允超马上表示有意接盘。2005年4月，海狮龙生物科技及其股东之一伍竞东用生产膳食营养补充剂的设备出资，成立了海狮龙保健食品，成立之后即转让给梁允超和他的创业团队，这就是汤臣倍健的前身 尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心价值观。 取自全球，健康全家”，探寻全球天然营养精华，制造高品质营养健康产品，为人类带来健康 这就是汤臣倍健的营养世界 公司深谙渠道与品牌的重要性,通过多种方式掌控优势渠道资源,树立强势品牌形象;同时企业还通过切入上游原料生产环节深化纵向一体化,提高毛利润率。这些优势都将有助于公司巩固其在膳食营养补充剂非直销领域的领先地位,成为营养行业的大众知名品牌 目前，汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充体系，包括：维生素、矿物质、天然草本提取物及其它功能性营养补充食品；按照辅助功能划分，涵盖了增强免疫力、提升精力、改善睡眠、运动营养、美容营养等不同功能；从心血管系统到骨骼关节，从消化系统到肝脏健康，无论老人、儿童、年轻女性、上班一族、孕妇，每个人都能找到自己的健康需要。 市场渗透的背景 保健品产业近年来市场曾长迅速被称作为全球性的朝阳产业，以保健品为列，全世界保健品的年销售额达1000亿美元。随着人们 对健康的关注和消费水平的日益增长，中国保健品市场迅速发展壮大起来。有着美好的发展前景。 自我保健品日趋成为潮流，为健康的产业的发展尊定了广阔的市场空间 中国经济的告诉发展提高人们的可支配收入消费者范围 老龄化社会的到来将为保健品市场带来一个庞大的消费者市场 竞争加剧使保健品市场趋势向大众化 中国目前的膳食营养补充剂行业仍处于迅速成长中的初级阶段,在经济、社会、政策等多重因素的共同促进下,未来行业长期较高速增长是一个大概率事件,今后几年行业将保持30%左右的增速 我国现在已经是世界营养保健行业中最大的原料供应国，正在成为世界制剂中心。而名列世界前三名的营养保健食品企业——安利（Amway）、惠氏（Wyeth）、NBTY均将发展重心转向中国，“美国保健品巨头健安喜（GNC）今年2月也宣布与光明合作进军中国市场。”汤臣倍健董事长梁允超认为，消费水平的提升已经让中国营养保健产业进入了一个高速成长期，并有望成为全球最大的营养保健市场。对于营养保健品企业来说，有了国际巨头一起推进市场，产业迅猛发展可期；但如何整合优势资源，强化企业竞争力，则是一个巨大的挑战 2007年 　　● 汤臣倍健旗下20多个品种获得国家食品药品监督管理局保健食品批文，成为中国拥有保健食品批文最多的企业之一。 　　● 消费者呼叫中心Call-Centre、CRM管理系统、800免费营养咨询热线陆续开通，汤臣倍健注册营养师为消费者提供更优质的营养咨询服务。 　　● 全国陆续开设100多家营养服务中心，倡导 “营养干预——为健康人管理健康”的理念，为顾客提供专业的营养健康产品以及营养与健康咨询、售后服务。 2008年 　　● 汤臣倍健在珠海投资兴建大型现代化生产基地，同年4月一期片剂、粉剂、硬胶囊剂型通过国家食品药品监督管理局GMP认证，12月软胶囊剂型通过GMP认证并正式投产，全部建成后将成为南中国最先进的营养补充剂专业生产基地之一。 　　● 汤臣倍健携手中央电视台启动品牌扩张及提升战略，全力打造中国营养补充剂第一品牌。 　　● 汤臣倍健成为中国营养协会、中国保健食品协会、中国中医药质量管理协会保健品质量管理工作委员会成员单位。 　　● 5月，汤臣倍健荣获“国家奥林匹克体育中心运