理赔案例分析(保障篇)课件PPT.pptVIP

1 1 1 两核服务部 2012年9月 ——回归保险本源保障篇 高保额销售 理赔案例分析 一、回归寿险的真谛——保障 二、高额件保额设计 三、课程回顾 目 录 * 保险的真谛 有了保险，不管我们在与不在，都能照顾我们的家人！ 从社会责任角度看 保险是对家人的一种责任，是对家人的一种关爱，就是爱与责任 从保险功能角度看 保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段 推销保险，就是让我们的客户认识到爱与责任！ 保险是什么？ 保险 重疾保额不够！ 许女士，44岁，2002年投保康乃馨1万，年交保费530元，已连续交费10年。2012年6月诊断为肺癌伴全身转移，公司给付一类重大疾病保险金8000元。 癌症手术治疗费用从5万到30万元不等，手术后患者会进入周而复始的手术、放化疗中，治疗费用将是一笔不小的数目。 重疾教父丁云生语录：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。我们一直在路上：我们不是正在患重疾，就是在去患重疾的路上。 医学只能救一个人生理的生命，却不能救一个家庭的经济生命。其实重疾险就是“工作收入损失险”。 意外险保额不够！ 客户王先生，50周岁 ，年收入20万元 ，2008年投保智盈人生保额18万元，智盈重疾保额8万元；附加意外保额57500元；健享人生2份，年交保费4,755元。2011年因车祸意外身故。公司赔付237500元。 客户为私企客户经理，如按照客户60岁退休的话，那么客户最少有200万元的收入，此时客户的事业正处于高峰期，而受益人得到的理赔款看似不少，但仅相当于客户一年的收入，可以说客户的保障计划设计与客户身份是不相符的，保险的价值并没有体现出来，我们的专业水平也没有完全体现。 客户丁女士，40岁，2007年投保鸿祥2万，鸿祥重疾2万。 后因买车、买房按揭一直没有加保，业务员曾试图让丁女士加保，丁女士说等供完楼，经济宽裕点再说。2011年因交通意外身故，公司身故金累计给付20309.21元，其家人经济压力大增。 保额严重不够！！！ 王先生，49岁，私营企业主，有两家企业，企业累计注册资金2000万，2007年8月在平安购买年交38万的富贵人生（5年缴），之后业务员再也没有向王先生推销过其他保险。08年金融危机时企业经营陷入困境，祸不单行，由于平时工作透支太多，王先生于09年年初被诊断出肝癌晚期，当年离世。 在清理遗产时，王先生两家企业已经负债1850万！王先生家人仅获76.9万元的保险赔付(含分红)，其家庭生活水平骤然降低！ 只购买理财型保险！ 我们为什么让这种事情总发生呢？ 风险的转移 对未来的准备 生命的价值 责任的体现 因为我们都忽视了寿险的真谛——保障！ 让我们一起来读这首诗 那一年， 我投保了意外， 不为自己， 只为来生还爱你； 那一年， 我投保了重疾， 不为别的， 只想今世不拖累你； 那一年， 我投保了养老， 是为自己， 我希望将来什么都不做， 天天陪着你！ 山西总客户数 人均寿险保额 人均重疾保额 人均意外保额 616548人 67191元 2893元 2146元 山西VIP客户 人均寿险保额 人均重疾保额 人均意外保额 5648人 260000元 8845元 3862元 山西客户人均保障 客户身价在哪里？ 客户出险后我们拿什么赔给客户？ 客户的保额 寿险 +重疾险+ 意外险 50-100万 至少20万 至少30万 意外险+重疾险 能给客户带来切实的保障 让客户无后顾之忧 中国10大意外死亡原因 交通事故 突发疾病 自然灾害 食物中毒 高空坠物 高空坠落 火灾 溺水 电击 医疗事故 意外离我们很远吗？ 暴雨之殇 2012年7月，北京的一场大暴雨夺走了77人的性命。年仅34岁的丁先生，因积水太深车门无法打开，在京城主干道广渠门溺亡，留下了年轻的妻子和年仅3岁的女儿。 大巴追尾 2012年8月，延安一辆装有甲醇的罐车与一辆双层卧铺客车追尾，致两车起火，造成36人死亡。 抑郁发作 2012年7月，四川达州一男子跟老婆吵架怄气， 出门开车乱撞造成致3死4伤，经鉴定，肇事者为“抑郁发作”。 意外，永远都是不期而遇，意料之外的。 我们要永远选择视而不见吗？ 险种名称 每万元费率 30万保障花费 附加意外伤害08 14元/万元 420元/年 无忧意外伤害 12元/万元保障成本 360元/年 保障30万 意外保费很贵吗？ 支出 一顿饭 更好的生活 财富