社保-商保完美补充 话术 2PPT.pptVIP

社保-商保完美补充话术;前 言;基本知识一：社会保险的定位。;基本知识二：商业医疗险与社会医疗险的不同;据卫生部信息中心数据显示:人一生中患大病的几率高达72％,得大病不可怕,可怕的是庞大的医疗费。 身体是革命的本钱。但是，环境污染、精神压力等诸多因素,使很多人的健康状况堪忧。对此，我们一要预防疾病,呵护自己的健康；二要有所准备,使自己能够病有所医。然而,面对看病难,看病贵的医疗现状,人们发现即使有社保,每次大病小情,不少医疗费用依然要自己掏腰包。 35岁的吴先生最近因病住院花去医疗费近20000元,其中属于社保医疗报销的有18000元,不属于基本医疗保险支付范围的费用2000元。出院后吴先生去社保部门报销,结果拿回14620元,还须自付5380元。他意识到光靠社会医疗保险是不够的,决定购买一些商业医疗保险作补充。;社保是事后给钱,而商保中的重疾险是确诊后就给钱。如出现大病,可以弥补很多家庭没钱治病的困境；另外,商业保险的身故赔付往往可以解决被保险人家人的生活困境。 商业重疾险一般都有豁免条款,被保险人一旦发生合同约定事故即无需缴纳后续保费,但保障继续有效,而社保医疗的享受前提是按规定连续不断按时缴费; 可见,社会医疗保险好比城市家庭安装的木制大门,可以提供基本的防护功能。但是对于防范家庭的医疗风险,单凭这一道防护,尚显单薄。若想进一步增强个人或家庭的健康防护能力,还需再安一道铁门---商业健康险。;民众误区及处理话术一：公务员、事业单位员工有社保，再购商业险是浪费。;民众误区及处理话术二：现在收入不错，单位有医保，只给孩子买商业保险就行了。;民众误区及处理话术三：体检报告表明我现在很健康，买保险可以暂缓。;促成话术一：;病了的人十分想买医疗保险，买不了了。 老了的人渴望享有养老保险，来不及了。 受益的人都后悔买少了保险，补不上了。 ;促成话术三：