个人成功九大要素课件.ppt

SZ-LB-643 互相认识 咨询师自我介绍 康达信管理顾问有限公司 个人成功-九大要素 目录 清醒要素 倾听、诉说要素 明师要素 想象要素 亮点要素 心态要素 舍得要素 兴趣要素 健康要素 一、清醒要素 给自己正确的定位，摆正自己的位置?? 作人-要清醒的看到自己的基础和能力，清醒认识什么是真正意义的成功，绝不是每个人都能当出人头地的老板和总裁。 人在这个世界上组成的团体是分类型的。 做人-要清醒的认识到自己的特长，更要不断对自己作良好分析，给自己定位，万不可天天梦想当老板。 人才-四种类型 君主型：能把握大局，一统企业（总裁）； 大臣型：君主的左膀右臂（总经理和副总经理），能独立的挑起一个团体和完成重任； 辅佐型：或文（说和写）或武（外交、市场等），辅佐大臣做好工作（部门经理）； 特使型：具体办事的人，或在企业某领域有特长，能创新和发明（职员）； 管理者 适合作业务，偏偏给他当领导，不仅耽误了公司工作，也毁了他本人！ 公司管理普遍情况-做销售大凡有了成绩很快被提拔至管理层忙于行政事务远离了市场，销售人员培训跟不上，市场一线的销售人员总面临断层，如果企业能很好处理这个问题，销售额一定大幅增加。 生活中常见的人 勤恳努力，事业上一败涂地； 不甘示弱，生活费却没着落； 能说会道，被别人连骗带泡 认认真真，体检时百病缠身…… 人生四大目标——事业、金钱、感情、健康，一个又一个满是忧伤。 我相信-只要思路对，把握住门道，就一定会成功！ 什么是“命” 拆开来-“人”、“一”、“口”、“耳” 人的命-老祖宗多么的伟大，字里行间就告诉我们“命”的真理， 看你的一生如何说和听，别信命，千万别再去寻找什么“半仙”做参谋了，相信自己才对。 二、倾听要素、诉说要素 善于学习、推销自己 听和说-做人、经商最基础的一门课程，成功应该建立在“听”和“说”两个基础之上。 掌握了再好的营销，不会用最简单方式表达说出来；甚至听不明白别人的会议发言，岂不可惜！ 听 ?别听热闹，听门道，看书别看热闹，看门道，看电视剧、电影、新闻、报纸、杂志千万别光注意表面的文章，要看其深刻的内涵， 古人俗语：“活到老，学到老”。不是整天拿本书去读就是学习，不赞成读死书，更不提倡死读书，一定要活学活用。 听的衍生也包括看！ 听讲座、看书、学习一定要注意吸取自己能够用得着的，有商业价值的信息你再吸纳，无关的半句也不听、不看、不记！ 信息爆炸时代，更要注意这个习惯—— 日报——一个人将本地的报纸全读，可能真的需要一日； 月刊——一个人将全国月刊全读，恐怕不吃不喝也读不完； 电视——频道多多，换频道就要好长时间，更何况人在时间坐标上只能看一个台； ?网络——网站多多，估计一生看不完。 ?听和看的第一关-如何在有效的时间内吸取对自己有用的 第二关-琢磨吸收的听和看！ 听的技巧-听的时候，脑袋转的要快，不时的分析和琢磨：看电视谈业务，要琢磨我去谈如何说，能不能说的更好；听朋友谈话也要琢磨，他表达的意思是什么，如果要我说，我能不能说的更好，更吸引人，更精彩； 遇到比自己强的人应该拿个笔，将别人的精彩记录下来，好好的琢磨一下，学习学习。 做业务、作广告、交朋友-处处要先学会听的艺术，只有听明白了，才有可能成功，当然这只是一个基础。 ?说 “说”-分为“言”和“兑”，说的一定要兑现，和任何人都要一致，包括客户和朋友。 什么是整合？和消费者沟通时，不管在什么样场合、时间、媒介、面对什么样人都要始终保持一致形象，运用统一文字、声音、画面诉说一个利益点，表达一个意思，给目标人群留下深刻的印象。 整合是一种传播的手段。 “人熟为宝”-至简、至单、至真的道理： 企业的人脉资源，外脉，内脉，客脉，培养并保住老客户是企业的最大利润来源 做人-最重要的就是要诚信 “别拿别人当傻子，拿别人当傻子的人最傻” “说”-简单又麻烦，简单-国人都能出口成章；难-如何精炼表述意思。 “说”的正确方法： ?“说”的目的-要有“一鸣惊人”效果，要么一言不发，装深沉； 说的过程-要把握住两个速度：脑袋理解和分析的速度要高于演讲速度。脑袋一定要比嘴快！ “说”之前-要有良好的总结和概括 分析领导-大会上先让大家发言，论到他了，只见他慢条斯理的说：“啊，今天，大家已经在会上畅所欲言，我——代表公司——啊——对大家表示——衷心的——感谢（掌声）”还有掌声给他更多思考时间…… 领导并不是什么高手，他听大家讲完了，自己一总结，当然比一般人高明了 ?一定要注意“言出必行”，因为当今的社会中，我们无时无刻不是在将自己当“商品出售”， 三、明师要素 寻找明白经营或追求的行业 做营销-要找到熟悉商业——广告——市场操作真谛的老师。 注意-有名气的老师未必全都是“明师”，明白如何区别“名师”和“明师”，不