(如何成为卖场销售精英)116页医药代表销售培训.pptVIP

如何成为卖场精英 山东三正医药有限公司 新药营销中心 小故事：卖梳子给和尚 话说某公司高薪诚聘销售人才，应聘者如云。其中有三人，不论是履历、笔试，还是面试，都表现突出，让人难以取舍。公司于是决定通过“赛马”的方式决定胜负。 　　 “赛马”的规则很简单，就是让他们各自到指定的寺庙，将梳子卖给指定的客户——和尚，谁卖得多谁就取胜。 　　 小故事：卖梳子给和尚 　　 第一个人认真研究了该梳子的优缺点后，满怀期望地出发了。他一进寺庙，见到和尚便上前推销，将该梳子的优点绘声绘色地描绘出来，说明用了该梳子后将如何如何的舒服。然而，多数和尚没听他讲完，便恼怒地将他赶开了。直到最后，一个老和尚被他纠缠不过，大发慈悲，买下一把。 小故事：卖梳子给和尚 　　　第二个人先研究了产品，到了寺庙后也不急于推销，而是对寺庙内外环境考察一番，然后信心十足地找到了方丈，问他道：“你们这儿风大，香客的头发大多被吹得十分凌乱，这样拜佛，是否对佛不够尊敬？”方丈说是。这人又说道：“贵寺有１０座香案，我建议在每个香案上放一把梳子，让香客他上香前梳理一下。这样可以方便香客，让他们仪容整洁、更显虔诚之心。”方丈觉得有道理，便买了１０把。 小故事：卖梳子给和尚 　　　第三个人研究了产品，也进行了考察，但他不仅考察环境，还研究了和尚们的心理，然后找到了方丈，说道：“如果将佛法刻于梳子上，然后发布公告