2004扬子空调营销效果评估报告.docVIP

第一部分 2004年度中国空调市场现状 国内空调行业概况 （一）空调市场的产销状况 现象一：“淡季不淡，旺季不旺” 今年四五月份各大厂商联手进行了大规模促销操作，销售持续火爆，而进入空调销售旺季后，由于空调消费能量在淡季被提前释放，加之货源供应不足，很多品牌出现了断货现象，今夏的持续高温并没有像往年一样让国内空调市场井喷来自零售终端的销售数据显示，今年7月份旺季不旺，空调销量仅是去年同期的60％左右。其中1.5匹、2匹和1匹机型断货尤为严重。如果说去年空调行业还在为大量积压的库存而忧心忡忡，那么今年断货直接导致的“供不应求”则实在有点令人摸不着头脑。原材料的持续涨价、压缩机货源的紧张直接导致空调企业无米下锅，供应链资源紧张是今年行业结构性断货的主要原因；除了压缩机方面的原因之外，出口定单和国内大连锁定单也是造成04年断货现象的重要原因：04年淡季空调出口量增大，而出口定单不像内销供货那样具有很大回旋空间，它具有时效强制性，空调厂家必须保证完成任务，这在一定程度上制约了各空调厂家内销供货；再者，04年以来各大空调厂商进行了生产结构的调整，停产利润较薄的低端产品，将有限的压缩机用于附加值较高的高端产品的生产，销售上也将价位相对较高的新品作为主推对象，有意识地控制传统机型特别是特价机的销售，直接导致了某些大众化的热销机型的断货。 现象三：“供大于求愈演愈烈” 全行业结构性断货，从表面