观念影响销售060623PPT.pptVIP

提高专业技能 学术突破生意;期望目标;来自销售的声音;随访所见;现状;调研内容 驱动因素、品牌评价和推广信息测试;;目前生意的结果还比较满意, 忽略了坚持做观念的重要性;影响/推动客户的观念很难，总认为 能力不够，自信不足，或缺少好的学术推广的方法;市场营销发展阶段;不同阶段的使命;ABBOTT代表的定位是;医药代表的作用;基本转变过程;如果能很有效地影响客户的学术观念，对我们有哪些益处？;对我们的益处;成功销售推广能力要素;市场计划流程;市场细分;定位;产品信息传递的关键点; ;;是否清楚地诊断客户观念的差距;如何诊断客户观念， 发现GAP?;递进式的思考系列问题;学会常问;更有效地探询－SPIN提问;Workshop 1;辅助的工具;Workshop 2;支持度;; 对产品的了解 疾病的治疗观念 你的客户分别在哪个阶段/象限? ;Workshop 3;合格的学术CALL;如何灵活地切入产品;;习惯;Homework ;