项目2.3药品市场细分PPT.ppt

项目2.3;案例：资生堂对化妆品市场的细分;案例：资生堂对化妆品市场的细分（续）;案例：资生堂对化妆品市场的细分（续）; （一）市场细分概述; ;市场细分的客观基础：顾客需求的差异性。 这些差异是客观存在的，它是由消费者所处的不同地理环境及千差万别的文化、社会、个人和心理特征的影响而形成的。因此，市场上任何一项产品或服务，如果包含两个以上的消费者，这个市场就可以细分。 ;案例分析 细分市场 捕捉机会;2、药品市场细分的作用;1、有利于发现市场机会。;2）有利于制定企业市场营销组合策略，规划营销方案。;3)有利于企业及时应对市场变化，调整营销策略。 （案例分析P169联想的产品策略细分） 4）有利于企业合理有效地分配人力、物力、财力资源，减少资源的浪费 5）有利于企业更好地满足消费者的用药需求 6）有利于企业对未???业绩的预测。 ;（三）市场细分的原则;1、细分市场之间的异质原则和细分市场内的同质原则;2、细分市场可衡量原则 （范围，容量大小） 3、细分市场足够大的原则 （获利，并有发展的潜力） 4、细分市场可开发性原则 子市场（优势、影响） 5、细分市场稳定性原则 在一定时期内保持稳定 ;项目执行;任务二 药品市场需求调查;1、消费者地理