NISE试销报告（3-项）.docVIP

深圳攻略 ——NISE深圳试销规划（议案） 深圳市力创广告有限公司 2002年9月13日 一、活动目标 清晰的目标是行动的有力指导，在确定活动目标之前我们首先需要确定“试销”的内涵。 （一） “试销”的“试”是指尝试。 而通过这种投石问路性质的尝试，形成一套完备的营销战略体系，将成为日后正式行动的样板。因此，NISE的深圳试销活动的最 终目标是为以后在全国的上市计划进行探索，寻找行动依据。 —— 形成一套NISE特有的整合营销模式。 广告 公关 促销 终端陈列 （二）“试销”的“销”当然是指销售。 销量是评判品牌战略规划是否符合市场需求的主要标准。 因此， NISE如何促成消费者的第一次购买，如何提升销售量是我们需要着重注意的地方。 —— 消费者的第一次购买 购买终端 购买方式 受何种促削形式影响而达成第一次购买 决定性的影响因素是什么 二、活动地点 关于卖场选择： 卖场分为重点卖场和次级卖场。我们采取“抓大放小”点的措施，次级卖场适当分配试销资源。 重点终端选择：A、特专烟行、个体烟草专卖 B、中型超市 “7—11”店 华润超市 民润 C、士多店 次要终端：A、大超市（家乐福，沃尔玛、万佳、百佳等） B、大商场（根据实际情况进入） 三、活动内容规划 一、活动主题设定 宣传主题：NISE深圳体验之旅——白沙香烟新品牌与深圳消费者见面。 主题释义： 一目了然：宣传主题针对的被动接受信息的消费者，所以应该清晰明确、便于消费者理解，“尤抱琵琶半折面”的宣传主题不是好主题。NISE对于深圳消费者还是一个生面孔，“香烟新品牌”可以让人们对产品信息一目了然。 一见倾心：宣传主题在清晰明确的前提下应当新颖别致。“NISE深圳体验之旅”是一个全新的促销概念，相信能让人耳目一新，砰然心动。 不胫而走：清晰、独特、有号召力的主题必然会迅速传播开来，甚至成为脍炙人口的经典口号（如“新新人类”、“只买对的，不买贵的”）。 尤为重要的一点是：试销活动中，NISE要善于“借势”。 NISE是个新品牌，绝大多数消费者并不知道NISE是什么。 而“白沙”的品牌名在深圳已有较高认知度和美誉度，可以让消费者对NISE很快与香烟产生认知、信任和联想。 因此，NISE的宣传主题就应当站在“白沙”这个“巨人”的肩膀上。 二、活动内容概述 关于“体验”： 在《NISE传播策略报告》制订的策略方针指导下，我们将“体验”作为此次活动核心概念，目的是运用这种全新的行销手段将NISE塑造成为新经济时代的宠儿。 体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。 31种的奖券上各印有31种不同的斜形图案，具有收藏价值，并且成为NISE后续促销活动的重要环节。 对奖方式： 奖者本人凭奖券和有效证件（身份证，18岁以上）在指定试销终端领取奖品。 在兑奖时要对奖品进行严格的管理，并监督兑奖过程： 一等奖和二等奖中奖者在指定地点领取奖品 三等奖和纪念奖中奖者在各试销终端领取奖品，在《获奖者登记表》上留下姓名和联系方式即可 鼓励消费者转赠奖券，从而形成强大的人际传播态势。 奖券的副券和《获奖者登记表》必须上缴给活动主办者，便于对奖品进行管理和配给。 中奖等级： 只要抽中NISE的“生日”的消费者为一等奖； 抽到的号码刚好为自己的出生月份和日期的为二等奖； 抽到的号码刚好为自己的出生月份或日期的为三等奖； 只要购买两包NISE即可得到纪念奖 奖品设定： 一等奖：NISE“激情装备” 年轻人的视野——蓝色沸点墨镜 年轻人的时间——SWATCH手表 年轻人的犀利——瑞士军刀 奖品数量：50 二等奖： 年轻吸烟者的至爱——Zippo打火机 奖品数量：500 三等奖： 情侣水杯或公仔一具 奖品数量：20000 纪念奖： 《NISE体验画册》一册 奖品数量：50000 意义： 这种促销形式新颖独特、可以在众多的促销形式中让消费者眼前一亮。 奖券具有收藏价值，可增强消费者参与的积极性，从而拓展NISE的传播空间。 “生日促销”本身就是NISE的“出生证明”，不论形式还是内容都指向了新上市的NISE。它是整个试销活动的高潮。 抽奖与消费者生日挂起钩来，可增强NISE的亲和力，拉近品牌与消费者的情感关系，中奖者更是难以忘怀。 5、兑奖时，由于生日奖券是可交换的，因此可以想象消费者甚至可能将奖券送人或与人交换。这样无形中增加了人际传播强大力量，可以使活动效果呈几何级数增大。 2、物料配合： A、促销活