增员面谈PPT课件.ppt

目标市场增员面谈话术与异议处理话术 最佳增员对象 一、按年龄分类 　　1、追求梦想的青年人　 　　　自立或事业 　 2、重新择业的中年人 　　　 下岗人员 　　　　家庭主妇 　　　　失意的生意人 　　　　家庭遭变故的人 　　　　不满足于现状的人 最佳增员对象 3、退休的知名人士 　追求健康快乐 　不脱离社会 　社会资源丰富 我的市场 我的同学 幼儿园的 小学的 中学的 大专以上或专业班 我的市场 我的同事 单位1 单位2 单位3 我的市场 我的同乡 老家 现住 其它 我的市场 我的同宗 长辈 同辈 小辈 我的市场 我的同好 同好1 同好2 同好3 询问导入话术 你认为保险行业有前途吗？为什么? 你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？ 动摇话术 动摇话术 你不觉得目前单位的效益越来越差吗? 你不觉得自己的梦想还没有实现吗? 你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗? 你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不够吗? 动摇话术黄金要诀 紧扣增员点 (前途性、快乐性、收入性、成长性) 充满自信，带有激情 要铿锵有力，清晰连贯。 导入说明配合增员资料展示 有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？ 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多？ 有什么行业随时可以给自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 有什么行业能够让你迅速广交朋友,路路通？ 有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 有什么行业不需要资金，却能圆你的老板梦？ 导入说明配合增员资料展示 有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴的税能养活好几个人？ 有什么行业既不要太高的学历，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自己的梦想？ 有什么行业，有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就多久？ 有什么行业既有钱，又有闲？ 导入说明配合增员资料展示黄金要诀 未找到增员点，不进入说明 内容客观、真实 随机应变，掌控局面 适可而止，当机立断，随时促成 目标市场增员面谈话术 一、有经商经历的人 您有这么多年从商的经验，是您的优势，因为寿险营销正需要这些经验，做保险销售的是保单，是无形的商品、有形的保障，再加上您以往的生意伙伴、顾客，这也是您开拓市场的宝贵资源，更是您成功的重要前提条件。更何况人民人寿是国家保险业骨干企业，是国家大力扶持的企业，借力使力不费力，实际上就是您借国家的平台经营您自己的事业，根您自己经商相比，多了很多优势，为什么不尝试下呢？ 二、同业公司过来的人 知道以前在别家公司您从事过保险营销，这很好，说明您的能力很强，但是您一定知道中国人保PICC是中国历史最悠久，实力最强，最让百姓认可的保险公司，今年已经有60年的历史，更是奥运会的合作伙伴。中国人保开始重新经营寿险业务，人民人寿已经在全国复业经营，需要很多人才，对您而言也是一个很好的机会，对于您这样有从业经营的人来说，还拥有绿色晋升通道，相信在这里您的发展速度一定在别的公司快。别在犹豫了，机不可失啊。 三、赋闲在家、家庭经济条件较优越的妇女 看起来您有一个幸福美满的家庭，您现在一定不缺钱，但是无论男女都需要一份社会地位，地位和尊严是比金钱更重要的，您需要找一份适合您的职业，感受些上班的感觉，得到成功，拥有朋友，更重要的是想发挥自己的潜力，实现自己的价值，相信人民人寿会圆您的梦尝试一下，决不会后悔。 四、失意的小生意人 通过您刚才的谈话可以看出，您目前的生意不是太好，而且您是非常精明的人，给您一个建议：您该转行了。 您应该把握这次宝贵机会，来人民人寿发展，而且可利用以往的客户开拓更多的财源，假如您不想放弃现在的生意，和你现在的生意也并不冲突，您又多了一条财路，这不是一个很好机会吗？ 五、刚出校门的大学生 看了您的简历，您是刚刚毕业的大学生，您是中文系毕业的，是保险公司需要的人才。 您未来发展的方向是讲师或者大主管，我们公司已经都有很多成功的案例，你也很有潜质。保险工作是专业性很强的，您要从基础学起，更要从营销做起，您的今后的发展取决于