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“聚力钙”调研小结 整体补钙市场情况 市场容量大，很具潜力 日常对钙的摄入量不足，尤其是儿童、青少年、孕妇乳母和中老年人 98年全国补钙市场容量约为50亿，上海地区市场容量就达到5个多亿，根据市场情况分析，该市场容量继续增加 各品牌补钙原理各不相同，商家宣传点也各异，剂型多种化，但并不因此形成各自细分市场 消费者主要受广告影响，尤其是软性文章的介绍 补钙类产品销售受季节性影响较小 市场进入稳定的发展期，趋向成熟， 经过7—8年的培育，上海补钙市场发展成熟，已形成一个独立的保健品子市场 品牌众多，竞争激烈，在上海市场，有实力的也有十几家 经过多年奋战，已形成由金乳钙、钙尔奇D和巨能钙为第一梯队，其他众多品牌分争各个小市场的市场格局 竞争情况 1、补钙产品情况 品名 生产单位 成分 规格 单价 适应人群 剂型 市场动态 金乳钙 恒寿堂 牛乳钙 1000MG*100 86 缺钙人群 片剂 市场份额较大 钙尔奇D片 苏州立达 碳酸钙 30S 33.8 成人 片剂 市场份额较大 钙尔奇D片 咀嚼片 维生素D3 22.5 儿童 咀嚼片 巨能钙片 北京 L-苏糖酸钙 0.96G*30S 48 缺钙人群 片剂 市场份额较大 巨能钙冲剂 2.5G*15袋 48 冲剂 高尔胶囊 沪 百嘉 微粉碳酸钙 0.28G*75S 158 青少年 胶囊 销量较好 牦牛壮骨粉 哈尔滨 牦牛骨髓 30G*12 65 中老年 口服液 呈上升趋势 三精葡萄糖酸钙 哈尔滨 葡萄糖酸钙 10*10ML 18.8 儿童，成人 口服液 销量较好 龙牡壮骨粉 武汉 中药制剂 5G*12 袋 儿童 冲剂 医院推荐较多 凯思立 碳酸钙 60S 78.2 儿童，成人 医院推荐较多 美信钙+D片 美国 柠檬酸钙 1500MG*60S 89 成人 片剂 广告效应下游一定销量 活力钙片 150*MG*20 12.8 儿童，成人 片剂 活力钙片 沪 延安 活性钙+枸橼酸 25MG*48 10.4 儿童，成人 片剂 销量稳定 活力钙粉 5G*20包 9.9 婴幼儿 冲剂 育美钙 珠海 柠檬酸钙 70G 48 成人 冲剂 呈下降趋势 育美钙颗粒 30包*3G 58 儿童 冲剂 即将淘汰 钙德立 沪 景瀛 柠檬酸钙 200MG*16袋 所有人群 冲剂 呈下降趋势 聚力钙 沪 信谊 柠檬酸钙 40S 19.8 咀嚼片 滞销 盖中盖成人型 哈尔滨 乳酸钙 48S 17 成人 口服液 可以动销 盖中盖儿童型 哈尔滨 乳酸钙 40S 17.2 儿童 口服液 保健钙 300S 9.8 儿童 鳗钙 福州 鳗脊髓 0.7G*160S 62.7 所有人群 片剂 一般 鳗钙(草莓味) 福州 鳗脊髓 0.7G*80S 32.8 片剂 增你高钙 台湾 鳗脊髓 72G*90S 99 18岁以下 即将淘汰 金箍棒L-乳酸钙片 沪 L-乳酸钙 哺乳产妇 滞销 金箍棒活性钙冲剂 0-16岁 盖天力 江苏启东 活性钙 25MG*12S*4 9.9 儿童，成人 葡萄糖酸钙片 沪 黄海 葡萄糖酸钙 0.5G*100S 6.7 儿童，成人 补钙产品具有多种成分、剂型 2、金乳钙、钙尔奇D和巨能钙三产品在超市、商场中的铺货情况最好 品牌 乐购 新光店 华联 豫园 良友 协和 量贩 联华 好乐多 宜山店 好乐多宝山店 好乐多四平店 第一食品 第二食品 第五食品 捷强 四海便利 农工商 金乳钙 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 钙尔奇D片 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 巨能钙 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 活力钙 √ √ 美信钙 √ 羊乳钙 √ 育美钙 √ 增你高钙 √ √ 主要产品宣传 广告口号 主要利益点 支持元素 金乳钙 牛奶钙源，天然之造 天然钙源，牛奶中提炼 CPP+VD3有奇效 天然安全；口感好 2片金乳钙等于一大杯牛奶的含钙量 巨能钙 腰酸、背痛、腿抽筋，请服巨能钙 95％吸收率 95%吸收，高科技，L－苏糖酸钙分子型 排列好，沉积好，吸收好，钙源好 钙尔奇D 健康骨骼，挺拔形态 高浓钙补充剂 有效钙含量高 吸收较完全 活力钙 自己的钙，傲骨一生 适合中国人民的补钙制品 根据中国人的生理结构进行配方、配料、配比 美信钙＋D 美国销量第一 美国原装进口超浓缩柠檬酸钙 美国研制开发 美国销量第一 凯力（含嚼片） 三株凯力，高效补钙 高效补钙 钙通道