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赛博集团特福熨斗上市 公关新闻攻略 2003年9-12月新闻公关操作策划案 目 录 攻略前言制造新闻操作传媒效果评估 一，攻略前言----为什么要进行“新闻策划“？企业新闻策划，俗称“新闻炒作”、“软性宣传”，作为一种营销、公关手段，从它出生的那一天就处在风头浪尖，一直饱受非议；但因为它的投入产出比与广告等方式相比具有无可比拟的优势，因此得以高速发展。许多成功的企业如海尔、联想、科利华、农夫山泉、搜狐等公司都曾利用它或塑造了良好的品牌形象；或带来了的销量；或带来了很好的股票市值，或是在融资、合作中赢得了极好的价码。最典型的则是“脑白金”，在费用有限、无多少广告费的市场推广前期几乎是靠“软性文章”得以在战乱纷争的保健品市场迅速打开销路，取得不俗战绩。 同样，作为小家电制造企业，赛博集团特福品牌在没有巨额广告费用的情况下，在媒介操作方面可以突破的点就是：新闻媒介策划！ 下面，首先对特福新闻策划的背景及必要性进行分析。 1，相比于竞争激烈的家电行业，小家电在媒体上的反应较为平静。普通消费者对小家电品牌和生产企业的关注度相对偏低。对于特福这个全新品牌而言，要在短期内激增消费者的认知度，使良好的企业形象和产品信息能够快速客观的传递给普通消费者，除了常规的硬性广告宣传外还应增加软性宣传。 2，新闻炒作相比于硬性广告具有客观、可信度高的特点。在被大量资讯轰炸消费环境中，我们的目标消费群对新闻的关注度更胜于广告。因此，“有主题，多角度，分阶段”的新闻策划是整合传播中的利器，其作用不可忽视。新闻作为“注意消费者”的新营销环境下的传播利器，如何更有效的运用将是各大企业在品牌推广上新的较量。 3，小家电行业竞争对手、竞争环境的变化，使竞争手段也日新月异。众多品牌对新闻炒作的运作也势必带来新的挑战。在2002年，海尔、美的、科龙、乐华等家电品牌进入小家电业，首先挑起的就是新闻战（见相关资料）。对特福而言，建立长远的竞争应对策略也是必然之举。 4，在没有巨额的广告费用前提下，要将企业背景、技术优势，消费理念这些内容在短期内、低成本的迅速传递到公众中的手段之一就是进行系统的新闻媒介策划。 当确认了“为什么要做新闻策划”以后，下面需要确认： 新闻策划需要给谁说？说什么 新闻策划怎么说的问题！ 二，制造新闻----给谁说、说什么 本次新闻策划沟通传播的主要对象是谁？ 商圈范畴：各级经销商、公司分支机构、小家电行业圈中人士 消费者范畴：目标消费者、潜在消费者 本次新闻策划说什么？ 核心宣传点： 特福强势冲攻中国小家电市场——欲凭品牌技术优势瓜分市场 新闻内容策划的结构图： 毫无疑问，新闻策划不同于硬广告的传播方式，必须兼顾：读者、媒体、企业三者的习惯。所以在不同的媒介上有不同的话题。但核心内容一致。 本次新闻策划要达到的目标 品牌目标： 建立特福整体品牌国际现代化实力企业形象和新一代高科技产品形象。使普通消费者、商圈、大客户心目中认知并接受赛博集团全球小家电巨头的品牌形象和特福技术领先、品质一流的产品形象。 销售目标： --协助特福产品迅速上市，主要为销售服务，增加销售、提高市场占有率，快速取得市场分额。 --告之各目标读者特福的产品和和品牌背景。尤其吸引大客户注意力，使社会关注企业及其产品、管理、营销、技术等全方面的实力。 --提升经销商的信心 --在淡季用作无广告时的维持消费者记忆 三，操作传媒---怎么说 整体节奏的安排与控制 第一阶段：铺垫阶段——小家电行业报道 主题：小家电市场风云暗涌——外资品牌强势入侵，国内品牌奋起抵抗，众观小家电市场拉据战 媒介选择：经营类媒体、人物访谈类、网络传播（具体清单略） 发布数量：20--30次 发布时间：2003年10月上旬至10月中旬 第二阶段：引爆阶段——三地（上海、北京、广州）新闻发布 主题： 全球小家电行业巨头成功抢滩——特福品牌高调上市 媒介选择：经营类媒体、人物形象类、大众媒体类、电视媒体、网络媒体（具体清单略） 发布数量： 60--70次（三地各布20-30次） 发布时间：2003年10月下旬至11月上旬 第三阶段：持续阶段——正面大量报道 行业主题：特福核心技术势必加速产品升级速度 产品主题：特福技术，行业新标准 消费者主题：享受欧美时尚家庭生活——理想生活可实现 媒介选择：经营类媒体、人物形象类、大众媒体类、电视媒体、网络媒体（具体清单略） 操作方式：硬广告+软文 发布数量：60--90次 发布时间：2003年11月上旬至2004年1月 效果：初步确立新的行业地位，突出产品宣传。 第四阶段：后续阶段——维持企业社会声量 企业动态关注：活动报道、企业新闻 消费者主题：享受欧美时尚家庭生活——理想生活可实现 媒介选择：经营类媒体、大众媒体类、网络媒体（具体清单略） 发布数