卖点可视秀+新品推广初案.pptVIP

* EV AD. LG(ETA) 1. 活动背景及目的 2. 活动细则 3. 活动物料 4. 活动预算及促销项目 5. 附件问题 目录 2002年3月29日 “清新小屋”卖场可视秀+新品推广活动 背景提示 --4月份，销售旺季到来,LG空调行销全面启动 -- LG空调新品推出，造势,引领市场 --郊区（县）市场的深度拓展能够有效分解销售目标 --有购买意向的消费者开始关注空调 --各品牌竞争社都开始营销投入 销售现状调查 LG空调核心竞争力 差别化优势 目前最大弱势 ＊地产品优势：服务 （亲切、快速、准确） 实际服务状况 ：维修人员素质低，服务承诺不具体，升级速度慢，措施力度不强，标准不统一。 ＊地产品优势：价格 优势突显，但不稳定 ＊技术/功能：强劲快速制冷、等离子专利技术 ＊外观设计 ： 人性化设计，外观华贵， 独特可更换彩壳设计 ＊蝉联世界销量第一 ＊品牌/质量 ： －卖点可视化不强，影响新品推广 －噪音大系列影响 －韩国品牌影响 ＊推广力度： －促销人员口径不一、亟待培训 －竟品打压力度增强 －宣传执行力度不到位 －郊区（县）推广亟待开发 1. 活动背景 3. 活动个案（1-1） 活动目的 刺激消费群体，提高销售额；扩大LG空调在天津市场的影响力和美誉度；让更多的意向消费 群体和潜在消费群体对LG空调的卖点和新品有一定了解 活动时间 4月份每周一至周五卖点可视秀+新品演示宣介，每周六、日大型演示宣介及促销活动 活动区域 天津市区10个活动地点，(地点待定）天津郊区5个（地点待定） 4月促销活动项目 1、凡购买LG普通型号空调赠送LG蝶妆两件套特贩装礼盒+空调罩+VIP保修金卡 2、凡购买LG空调库存机的赠送天磁饮水机一台+空调罩+VIP保修金卡 3、凡购买LG空调特价机赠送LG蝶妆两件套特贩装礼盒+空调罩+VIP保修金卡 4、凡购买LG新品空调赠送两套彩壳+空调罩+VIP保修金卡 5、对应每周各竞争社的特价活动选出相应的特价机型。 活动主题 亲临其境，眼见为实！——LG空调“清新新体验,品质看得见”产品现场演示推广 媒介宣传 2、? 清新小屋改造20个 16万元 3、? 场地4个、舞台、音响、布景 12万元 4、 活动相关礼品、赠品等物料 8万元 5、? 演出团体、模特、地方公关、保安等 10万元 6、? 广告及宣传费（报广、挂旗、广播） 40万元 7、 报纸夹页 40万元 共计：129万元 活动预算 1、4月5——4月7日，在天津今晚报上发表以“清新新体验、品质看得见”为主题的软文 2、4月的每周二、三、五分别在晚报、新报、日报上做活动报纸夹页 3、4月的每周五对周六、日的现场体验促销活动进行硬广宣传 4、4月1日——4月30日对清新新体验，品质看得见的卖点可视秀活动进行宣传 5、在塘沽、大港、津南的繁华街道做挂旗一条街 简易装清新小屋功能演示： A、速冷演示：一台演示空调并配备秒表和温度计，做现场测试。 B、等离子演示：配备等离子空气过滤流程图并培训现场促销人员的等离子知识， 把专业用语转变成消费者可以接受的语言。(可在清新小屋做除烟演示) C、噪音演示：一台改进过的LG空调,由体验者亲身体验。 注：关于LG空调清新小屋实施方案见提案 卖点可视秀 功能演示 3. 活动个案（1-3） 3. 活动个案（1-4） 附件1：周六、日大型活动方案 项目 主要内容 备注 现场表演 模特进行现场时装表演（或其它专业人士表演） 音量大、节奏感强（大约15分钟） 产品介绍及宣传 音量减小（大约10分钟） 产品演示及清新小屋体验 对LG空调的速冷功能、等离子技术和噪音功能进行现场演示（1、在清新小屋内进行速冷演示：先测量室温；然后打开空调开始速冷测试，如从25度到16度需要多长时间，并把温度和所用时间向消费者展示2、用等离子工作流程图对消费者进行大众话讲解） 让消费者进入清新小屋进行制冷速度和噪音的现场体验，送其LG空调服务小精灵一个 演示时间15分钟；主持人可向到场群众 提问题，答对者送服务小精灵一个 活动结束 ? 活动每隔一小时重复一次 1、介绍LG空调的各种性能 2、介绍LG空调4月份活动主题及含义 3、介绍LG空调4月份的促销活动