拓展部电话说辞12-8-3.docVIP

拓展电话说辞 在电话前要先了解对方公司的基本情况，例如实力、公司年限、做过哪些项目、目前所做项目、近段时间要动的地块、储备土地情况、对方的兴趣点等。然后再说明我们是免费为他公司提一次初案（时间不超过半年）。记住电话的目的：预约拜访！ 沟通进程： 前台部分： 客户：我是XXX房地产公司，请问你找哪位？ 我：请找贵公司营销负责人 客户：请先确定其名字，否则不转 我：哦，我是非度策划服务有限公司的XXX，有份资料想发给贵公司的营销负责人 另，根据前台说话情况灵活处理： 之前有联系过，他说跟前台说明转营销部就可以 我们在哪里有个项目，所以对贵公司现在地块情况非常熟悉，所以想和营销经理谈一下合作事宜 我对贵公司的XXX项目非常有兴趣，所以想找经理了解一下情况 客户：你说不出名字，我还是不能转 我：那贵公司的传真多少，我先发份我公司的简介过来。麻烦你转交营销部经理。 联系到负责人： 客户：喂。。。 我：您好，我是非度策划服务有限公司XXX 客户：这个事情不是我负责的 我：哪主要是谁负责呢？能告诉我他的联系方式吗？我之前是联系的是营销部X总，他不在 客户：X总或经理不在，请你确认清楚后再和我们联系 我：X总现在不在吗？那他下午三点后在吗？到时候我再和他联系。 客户：我现在在开会 我：那我半个小时后再联系你，可以吗？ 客户：有什么事情吗？ 我：不好意思，打扰到你。我们公司是专业从事房地产顾问、策划及销售的，我们得知贵公司在XXX的地块，所以想为贵公司免费提一次初案，不知道能否约个时间面谈一下？ 客户：我们有自己的营销部、策划部门，不需要，谢谢 我：没关系，我们现在并不是与公司谈合作。在不耽搁您时间的前提下，只是想得到贵公司给予展示我们的一次机会。因为我们毕竟是专业做房地产顾问、策划的，我们的信息相信对贵公司有所帮助的。当然，如果我们的提案对贵公司有用的话，等贵公司以后有项目或者有其他机会，到时候再考虑合作也可以。所以，不知道您什么时间有空，能面谈一下吗？ 客户：我们已经有代理公司了 我：没关系，我们现在并不是与公司谈合作。在不耽搁您时间的前提下，只是想得到贵公司给予展示我们的一次机会。您也可以通过我们的提案和现在的代理公司比较一下，依据我们公司的经验和专业团队，应该能对贵公司有所帮助！当然，如果我们的提案对贵公司有用的话，等贵公司以后有项目或者有其他机会，到时候再考虑合作也可以。所以，不知道您什么时间有空，能面谈一下吗？ 客户：提案确定是免费的？ 我：提案肯定是免费的，如果没签订合同，服务是半年内免费。 客户：你是怎么知道我们公司的？ 我：我们公司有良好的客户网络，再者贵公司在业界的知名度非常不错，所以我们就知道了。 关于非度 你们公司的名字？是什么公司？做什么的？ 我们公司全称是南充非度策划服务有限公司。是一家集城市运营、房地产全程策划、营销代理、资产重组、闲置资产盘活的股份制企业企业核心团队来自沿海广东，从业15载袁仕雄，香港籍，非度创始人之一，从事房地产行业十五载，长期出访世界各地，对城市与房地产发展具有丰富的实战经验。 卢锡维，广东籍，非度创始人之一，从事房地产及建筑行业二十载，见证广东改革开放全过程，对商业地产和专业市场运营具有独特思维和丰富的操盘经验。 桑天成，四川籍，非度创始人之一，从事房地产行业十二载，见证了广州、深圳、东莞房地产发展，对城市运营和房地产开发具有先进性观念和超前眼光，在沿海广东成功运营数十个在国内具有影响力的项目，赢得同行业高度评价。 服务流程 [初步接洽阶段]1、项目初步接洽2、项目资源条件整合及判断3、多方案初步规划、设计或调整建议4、建立项目合作框架模式 [前期策划阶段]5、项目部成立6、项目内在条件整合及价值分析7、依据项目价值针对性的市场调查8、经济可行性分析9、项目产品定位10、规划、设计方案及跟踪 [营销策划阶段]11、项目整体推广规划及策划1、营销整体规划及策划 、广告宣传规划及策划1、开盘销售活动规划及策划 具体业务有哪些？ 前期策划：市场研究、可行性研究、项目定位、产品组成、开发商策略等 营销推广：全程营销、策划执行、产品策划、营销执行、招商策略等 销售代理：住宅、写字楼、商务公寓、商业地产等 资产重组服务 有效利用存量资源，合理配置产业格局，实现产业结构优化，提高资源利用率。 盘活及并购闲置资产 盘活闲置资产，加强优势互补，提高资产运营效益，提升企业竞争力。