新闻通稿之二.docVIP

科龙三品牌重锤出击力拼世界冰箱盟主 2003科龙、容声、康拜恩冰箱全球经销商大会透露科龙世界霸业雄心 本报讯 1月8日，在肇庆举行的科龙电器广东经销商年会上，科龙酝酿已久的第三个冰箱品牌“康拜恩”正式亮相，标志着科龙迈出了改制以来全球扩张战略的关键一步。至此，科龙电器不仅拥有了“科龙”、“容声”两个定位于高、中端市场的冰箱品牌，同时还拥有“康拜恩”这个定位于低端市场的品牌，三个品牌在市场定位上形成互补，完整地覆盖高、中、低档产品线，成为目前中国唯一一家同时拥有三个市场定位不同、战略目标一致的冰箱品牌的制冷巨人。 康拜恩冰箱的出台，使科龙冰箱从双品牌战略过渡到三品牌战略，进一步增强了品牌互补优势。与此相呼应，科龙今年先后推出分立多循环技术、电脑冰箱普及风暴、儿童冰箱三个震撼冰箱业的大动作，连烧三把高科技之火，使科龙在技术上称雄世界冰箱业已底气十足。高科技实力、三品牌优势，加上大规模收购扩张动作，与会者强烈感受到中国冰箱品牌冲击世界冠军正一鼓作气。 康拜恩出击=机械冰箱时代终结？ 科龙如何消化目前的500万台产能？科龙如何从产能冠军转变为世界冰箱销量冠军？ 康拜恩冰箱的出台是关键一步。 在目前中国市场上，80%以上的消费者最终购买的仍是机械温控冰箱，电脑冰箱比例尚不足20%。机械冰箱仍是目前冰箱消费的主导产品，尤其是地、县级城市和农村市场，机械冰箱的购买比例更在90%以上。机械冰箱消费群体对价格较为敏感，质量更好、价格更低的机械冰箱产品具有广阔的市场空间。 因此，科龙要实现年销量突破500万台，必须在占80%市场容量的机械冰箱上做足功夫，必须以质量更好、价格远远更低的机械冰箱争夺机械冰箱顾客。 康拜恩冰箱的出击，正是冲着机械冰箱市场而来。 2003年，科龙将陆续推出20余款康拜恩冰箱，全部为机械温控，价格比相同档次、相同容积段的产品更低300-1000元。从元月份起，这些冰箱将重点投放到二、三级市场。康拜恩冰箱的上市，实质上等于发起了中国冰箱业机械冰箱领域第一次全面的价格大战。 有分析人士认为，康拜恩的出台，300-1000元的差价足以使机械冰箱主要竞争对手全军覆没。这将给部分主营机械温控冰箱的对手以致命一击。尽管冰箱行业从没有爆发全行业的价格大战，但区域性的价格战、“特价机”形式的价格战却从来没有停止过。这些局部性的价格战、特价机基本上集中在机械温控冰箱上。冰箱行业为“微利行业”之说，其实是指机械温控冰箱经长期的逐步降价，多数已降至成本线，一般只有几十元、充其量只有上百元的利润空间。这些品牌无论是跟进或不跟进康拜恩降价，均极有可能走投无路。跟进降价则极易收不抵支；不跟进降价则极易在价格战中丧失市场。 而科龙则认为，康拜恩冰箱当前的使命，在于加速清理低档冰箱，加速高档冰箱的普及，加速冰箱行业的洗牌进程。科龙的预期是，在不久的将来，当市场上多数机械温控冰箱被康拜恩打败后，康拜恩将转向电脑冰箱生产，并将电脑冰箱的价格降下来，从而推动高档电脑冰箱的普及，并最终促使电脑冰箱与机械冰箱之比从目前的2：8反过来！ 成功转制奠定成本优势 价格竞争的背后是成本竞争。素有价格屠夫之称的微波炉巨头格兰仕就是依靠大规模、低成本频频发起价格战，从而走上世界冠军宝座的。科龙同样试图通过构筑巨大的成本优势，以康拜恩出击，横扫世界冰箱业。 康拜恩冰箱全线产品比行业水平低300-1000元，如此巨大让利空间从何而来？ 其一，康拜恩冰箱不承担主要的赢利任务，科龙的赢利可以凭借分立多循环冰箱、电脑冰箱、儿童冰箱等高技术高附加值的产品，以科龙、容声两个品牌确保正常利润；康拜恩冰箱几乎可以按成本定价； 其二，转制以后的科龙压缩了巨额成本，腾出了不小的价格空间，让利于消费者。 根据国务院发展研究中心的一项研究报告，目前国内诸多具有集体性质的大中型企业，在成本控制上普遍存在大大小小的漏洞。这类企业被形象地比喻为“漏斗”企业。这样的企业因为窟窿太多，企业的利润就不知不觉的流到了企业内一些个人或小团体的口袋中。这些流失的利润直接或间接地变成了额外的成本，其结果是或者使企业沦于亏损，或者难以大幅降价让利消费者。 顾氏入主科龙实施成本战略后，仅用了半年多时间，成效显著，成本下降了25.6％。科龙今年中报盈利1.12亿元，降成本战略功不可没。科龙之所以能够在降低成本上取得如此大的成绩，主要得益于一个“真”字。例如，通过管理机构的调整和撤并，仅人力资源成本每年就可以节约近千万元。 转制后的科龙真正将降成本落实到经营中的每一个细节。概括出来，主要是七条思路：设计精细化、产品标准化、产量规模化、管理信息化、库存合理化、结构精简化、采购标准化。科龙成本控制中有很多有趣的小例子，有些看来可能是一些琐碎小事，但就是依靠这种“较真”的韧劲，科龙在成本控制上取得了惊人的成绩。 从整个行业来看，科龙通