欧尚操作计划书.pptVIP

金丝猴欧尚超市经营计划 上海金丝猴国际贸易公司 2010-11-26 目录 关于欧尚 欧尚主要操作思路 欧尚3个月销售规划 关于欧尚 上海市场渠道简要分析 华东欧尚门店明细 欧尚超市营运特点 上海市场渠道简要分析 其中上 海6家 2011-2015年全国零售业态增长趋势 高鑫零售额（欧尚大润发）呈现增长趋势，欧尚全年平均单店销售 在3.13亿，持平或超越大润发门店。从这个角度讲，必须启动欧尚超市。 2. 华东欧尚门店明细 欧尚华东门明细 上海 长阳/中原/闵行/南汇/金山/嘉定 浙江 舟山/海曙/江东/台州/绍兴/长兴/嘉兴 杭州 江苏 昆山/苏州/常熟1号/常熟2号/张家港 南通海门/常州1-3号店 南京1-3号店/无锡1-2号店 丹阳1家/扬州1家/镇江1 安徽 芜湖1家/马鞍山1家 华东总计34家门店 3. 欧尚超市营运特点 采购方面： 较为灵活-能够配合并执行既定的方案； 年轻充满激情，敢作敢为，能培养并支持厂商； 相对比较专业，比较尊重市场行为； 门店方面：： 较为灵活-能够配合并执行既定的方案。 有较大权限，单独负责某个部门； 追求销量与利润，尊重市场竞争行为。 营采半分离及门店交大自主权是比较适合切入合作的最好时机 欧尚主要操作思路 关于合约 关于贩售条码 销售促进 关于回款 1.关于合约 固定费用：新品费用 350000 转户费 175000（5个老条码） 变动费用： 无条件返利 有条件返利 退残补+信息费 从附表可以看出，预算新品费+转户费在内 第一年预计 费用 在34.5PA，顾从营销管理出发，可作年分摊，第一年按照年 销售 300万预计，费用预计26PA ，第二年预计20PA。 附件：金丝猴欧尚产品规划.xlsx 表2 综合18%（最高） 约540000（按年销300万） 合约中最大的亮点在于2%的不退货承诺，这样就可以最大限度的降低我司产品的损耗。 金丝猴关于贩售条码 依据公司产品规划及营销中心定量、散装结构比例 遵守营销中心价格体系 规划袋装15-20支，散装5个货号（根据 实际情况调整） 产品平均毛利必须控制在45PA左右。 附件：金丝猴欧尚产品规划.xlsx 表1 欧尚主要操作思路1 欧尚超市相关知识： 请先了解欧尚超市操作标准书.pptx 欧尚主要特点：操作灵活、议价能力强、采购及门店都拥有相对独立又紧密的关联。 欧尚单店业绩较好、适合进行品牌推广，是众多厂商产品推广及品牌建立的主阵地之一。 欧尚同时也是众多竞争对手市调门店。 欧尚主要操作思路2 集中资源、重点突破（聚焦资源、重点突破）： 聚焦主要体现在 费用聚焦、人员聚焦、品类聚焦 重点突破主要体现在 专业操作 门店突破 单品突破 欧尚1-3个月销售规划 规划春节档销售计划（主导指导客户完成） 以品类为单元 以客户需求为主导 以特陈为主要形式 上半月规划以豆干袋装55g为贸易型产品议入，确保销售在1000箱。2月下半月以麦乐芙推广为主，预计销售1000箱。 议入贸易型产品，规划系统DM，落实重点门店单品试吃推广。DM以买满JSHxx元，就送JSHxx产品或者DM剪角抵扣。最主要突出产品形象和消费者诉求。 综上：最主要要利用采买及门店特点运作，单店为王是我们的强项（就像国球乒乓） 良好的规划 彻底的执行 完美的结果 还等什么，快行动吧！好产品太稀缺啦 谢谢 支持