新人缘故法转正1PPT课件.pptVIP

缘故市场是寿险销售的最好的开始 缘故法即老朋友、老关系而推销人寿保险。 每一位新人都有一个特定的缘故市场。 特定的缘故市场其他人可能很难覆盖。 意味着最少的拒绝。 意味着最融洽的切入,最容易成交的对象。 学到的专业化推销流程，险种说明和话术等，最好的操练的对象。 即使在产品说明中有些不足也不会影响成交的结果。 意味着最短时间转正。 缘故市场的成功开发将解决新人1-2个月的留存。 有机会留存1-2个月，并有收入，新人留存的机会会更大。 新人在缘故市场中面对的问题 认为做寿险是一种不体面的工作，向周围熟悉的人推销是丢面子的事。 兔子不吃窝边草，不能赚自己人的钱。 万一遇到拒绝比被不认识的人拒绝还要尴尬。 可能会谈到回佣的问题，不知道如何回应。 面对认识的人很难开口说保险。 万一买了，以后理陪不到是件很麻烦的事情。 疾病种类很多，每一种疾病中的分类也很多，希望等全部搞清楚以后再向朋友推荐，这样比较负责。 如何解决新人在缘故市场中面对的问题 心理上提倡“三个可耻”。 邀请方法上多样化。 接触工具中专业化。 变通的思考销售和增员的关系。 心理上提倡三个可耻—健康险是必需品 健康是人人都需要的。 每个人都想化最小的代价达成最大的成果。 重大疾病的发病率越来越高。 资料的整理，累积成为说服新人的工具。 也成为新人向缘故市场说明的工具。 媒体报道 心理上提倡三个可耻—让周围的人拥有最好的健康