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项目配合 为了委托方受托方之间的紧密合作，远卓提供以下配合建议 锦海捷亚高层管理人员能积极参与项目，为项目提供支持和资源上的保障，并能及时解决项目过程中产生的问题和确认项目的交付成果； 委托方应成立配合性的项目小组，全程参与咨询顾问的工作过程 项目执行期间，远卓将根据不同时期的特点提交工作计划书，工作计划书一经委托方认可后，希望委托方能在时间上予以配合 项目进展过程中可能需要其他中介服务机构参与（如市场调研公司），希望由项目联合工作组监控项目进度及质量 远卓在委托方所在地工作期间，希望委托方能提供办公条件 除已在项目活动中所列示的内容外，我们的建议书还基于如下假设 经双方同意，项目可以发生变化。不论在何种情况下，一份书面的项目变化请求书或者项目变更会议备忘录必须由双方签字才表明认可执行该变化； 某些分析及报告准备工作可以在远卓管理顾问的办公设施进行； 锦海捷亚应在远卓管理顾问提出需求的一周内提供所需要的数据、信息、决策以及远卓无需对锦海捷亚提供的企业信息资料的真实性进行核实； 如果在项目实施中发现某些假设不正确或需要更多的工作时间，我们将尽可能快的通知锦海捷亚项目协调人。远卓管理顾问将按照项目变化控制程序来正式书面变更合同任务、时间表及交付成果 项目递交成果均为中文 www.BEXCEL.COM * ? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 项目建议书（沟通版） －锦海捷亚国际货运有限公司战略项目 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 目录 项目背景 对锦海捷亚委托意愿的理解以及解决的思路 项目任务展开 项目成果 任务、时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 远卓管理顾问非常乐意以专业的咨询能力帮助锦海捷亚研究与思考上述议题 在远卓帮助下正确认清企业环境，制定针对性的企业长期发展战略，实现持续增长 帮助锦海捷亚明确企业战略定位 帮助锦海捷亚深入理解目标市场发展趋势及对成功企业的要求 帮助锦海捷亚审视、分析、协助制定符合内外环境的最优业务组合与战略计划 协助锦海捷亚搭建高效率的管理平台 本项目的意义： 远卓的资历： 远卓具有实施本型咨询项目的实力与充足信心 中国战略与管理咨询业的领导级企业 融汇中西方管理理念 本土咨询行业无与伦比的数十项大型咨询项目经验，上百家企业客户 丰富的物流行业与进出口行业的咨询经验，长期为COSCO与五矿集团提供专业服务 出类拔萃的合伙人团队和顾问团队 成熟规范的项目管理手段和项目质量控制机制 锦海捷亚需要面对的问题可以分为以下三个层次 ? 企业战略规划 ?定义企业远景目标、阐述企业使命与价值观 业务范围 增长阶梯 核心能力 选择锦海捷亚的未来发展方向，描述一个鼓舞人心的前景 制订相应的企业阶段目标 锦海捷亚战略行动方案 为了使企业战略能有效率的实施，对相关的管理平台进行优化调整是十分必要的 ? 设计一流的组织结构 组织架构 职位说明 绩效管理 激励机制 使命与远景目标是指导企业发展的总纲,对锦海捷亚的长远发展具有指导意义 远景目标： 基于对未来发展方向的判断和论断，向公司高层、中层管理人员所描述的振奋人心的发展蓝图 使命： 为锦海捷亚组织内所有决策提供前提 可以描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 价值观： 企业的行为指导 竞争战略： 锦海捷亚所采取的业务组合、整体战略的总体方向性描述以及为实现远景目标将构建、完善的核心竞争能力；锦海捷亚所采取的具体竞争手段 ?定义企业远景目标、阐述企业使命与价值观 战略议题 ? 企业战略规划 业务范围 增长阶梯 核心能力 锦海捷亚面临的战略议题包括业务范围、增长阶梯、企业核心能力等三个方面 锦海捷亚如何能够合理地在业务、地域中选择发展方向，并找准行业价值链中的关键环节培养出独特的竞争优势，从而占据“战略制高点”？ 在增长的过程中，企业需要什么样的资源和能力 如何获得？ 企业如何增长？ 增长的来源？增长的步骤？增长的动力？ 增长所需的核心能力和对企业管理平台的需求？ 企业核心能力 增长阶梯 公司业务持续发展 业务范围 ? ? ? 地域 价值链 业务 企业核心能力 财务能力 融资能力 投资能力 MA 运营能力 锦海捷亚需要审慎地选择行业组合、进入地域和价值链关键环节 锦海捷亚如何在货代环节持续生存和发展？ 锦海捷亚是否还应进入新的业务（第三方物流）？ 锦海捷亚当前规划的业务地域是否合理？ 不同地域在未来发展中的潜力如何？ 公司如何整合现有资源，从而最有效地驾驭最有价值的市场？ 行业价值链的特点是什么？锦海捷亚的优