国庆假日营销-节日销售技能培训幻灯投影片课件专题素材.ppt

黄金周关键词 ： 旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 …… 购物消费 国庆期间增员的理由 利用国庆期间走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，许多人打算换工作的时机 得天独厚的假期营销条件： 全面系统的少儿产品培训 全新的职场环境 精美的展业工具 鸿鑫销售树立的高额保单销售信心 公司提供的准客户名单 理由四：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。 信念：市场开拓，勇者胜！ 前期的推动只是序曲 年终的红火才是关键！ 业务员国庆工作计划 七天收获 人人实动，每人一单 结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。 主管7天工作计划 （展业+增员） * * 国庆营销 日 一 二 三 四 五 六 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 31 25 26 27 28 29 30 国庆时间表 国庆假日可经营时间：10月1日----10月7日 国庆的经营决定着我们十月份的收入！ 假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 数据证明： 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。 在国庆前后各行各业 都在做什么？ 目的是什么？ 1、旅游业 自2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，6个黄金周累计国内出游人数高达3.8亿多人次，实现旅游收入1525亿元 。 人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。 春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。 今年国庆旅游价格，热点线路上涨40％！ 2、汽车业 汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。 据预测： 10万左右的中级轿车是降价空间最大的 国庆市场状况： 各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修 全线下调配件价格 让利大销售 用旧车换新车等活动 3、商场商厦： 大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券 打折、优惠、促销 4、高新科技行业—国庆不休 A、中国移动： 中秋月光宝盒服务项目 发中秋祝福短信，获精美中秋月饼 其他优惠活动 B、中国联通、中国电信： 各种购机优惠、话费优惠 5、政府职能部门 国庆期间，政府职能部门也热情来帮忙： 拨通121，近期天气任你查； 打通12315，消费投诉有去处。 国庆到了， 我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包…… 是否也该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么? -----国庆长假是