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世家商旅的发展思路 二00五年十月二日 事由缘起 代理公司获取一个项目的代理佣金，为了一个项目组建和解散一个团队，基层人员稳定性不好。有项目的时候需要人员但是没有，只能招聘新人。在项目结束的时候，因为公司没有了收入来源而且不知道下一个项目在哪里也没有可持续发展的事业和收入来源，因而不想承担人员开支养活没有事情做的人，所以解散。在代理行业流动性大成为了行业惯例也是行业病。 因为人员相对的不稳定，公司在各个项目所积累的经验和教训也无法得到很好的总结和延续。因而，各个代理公司实际上的操盘水平仍然集中在各个为了项目而重新招聘的新人身上，没有进步和提升，所以整个行业的代理水平相对沿海比较落后。即便个别较早或较大的代理公司普遍也存在此类问题，各方面的资源也没有被充分利用。 代理公司缺乏可持续发展的战略和业务支撑，步履艰难。青黄不接的时候会有很大的风险。在商业领域，定位和招商是整个项目中最基础最艰难的第一步，也是整个项目中最关键的环节。但是商业项目持续的更多的利润则是在开业之后的后期产生的，但是代理公司已经退出，该利润无法享受。后期经营因为不是代理公司执行，前后期的理念和衔接往往不够好，也是商业项目成功的一个障碍。如果后期经营不当而导致项目失败，很多的原因却会归结于前期招商和定位的失败（错误、偏差、短视等等）。 行业前景 代理行业本身就是中间业态，只能存在于开发商良莠不齐、数量众多而且专业技能不足的时候。随着开发公司对资本积累逐渐完成，专业技能也会相对完善，大型开发公司不会在依赖代理公司。地产开发公司的重新洗牌和整合，很多规模较小、资本薄弱、专业技能不强的开发公司会被淘汰，社会资源逐步集中在少数的大型开发公司手中。现在在很多依靠小型房地产开发企业的小型代理公司将会面临着巨大的生存危机。 土地资源是一种稀缺性不可复制的和再生的资源。社会城市化进程加快，房屋井喷式的开发，土地将会被快速消化，可以利用的土地越来越少，房地产开发项目也会相对越来越少，开发公司和房产代理公司也会面临困境。尤其是代理公司，将会失去赖以生存的宏观基础。房产代理公司只有在这一天到来之前完成战略转型，找到新的和可持续发展的机会，否则只有萎缩甚至消亡。 世家机构的情况 针对世家机构，没有逃脱代理行业的现状，因为那时先天的。但是由于世家机构多年的积累和影响，现阶段相比很多代理公司日子好过得多，项目不缺，不会出现青黄不接的情况。但是随着行业总体情况的变化和恶化，世家机构也会面临到其他代理公司面临的问题，只不过就是这一天会相对较晚而已。住宅已经开始呈现，商业也许尚待时日。 世家商旅作为公司作为世家机构专业从事商业地产的业务部门，承担着公司重要的发展战略环节。 在近几年商业楼盘大面积呈现，经营无重大突破的情况下，世家商旅遇到了有史以来3-5年最黄金的季节。如果切入方式恰当将会使世家机构完成战略转型，获得可持续发展的经营项目，使公司两条腿走路。 世家商旅的责任 世家机构是一个从住宅代理开始起步的房产服务商，到目前为止公司的主要业务也是在住宅产业上。在商业领域只有商旅、写字楼、丽盛投资等很少的几个事务部或者分公司，其中的大多部门都是由专业的领域或者侧重后期，唯有世家商旅是一个拓展型和经营型的复合职能。 面对已经到来的商业地产的黄金季节，世家商旅有义务高效整合公司的各种资源，主动进行多方面的拓展尝试，为大世家的战略转型探索可以借鉴的亮点和思路，并且在某几个方面的事业上为公司有所建树，开辟稳定而且持久的经济来源。 世家商旅的思路 针对整个行业的发展特征、世家机构的具体情况以及世家商旅在大世家中的战略地位。特别提出了如下的发展思路。世家商旅将逐步完善并建立如下九个方面的业务板块： 招商代理（楼盘） 占据开发商和楼盘资源，创造所有业务开展的基础平台 世家沙龙（商家） 公益性质的商务聚会活动，建造世家机构的商家资源网络 世家博客（人才） 行业论坛网站，发现并网络房地产行业的优秀人才 培训中心（人才和品牌） 以房地产为主的培训院校，为公司和行业提供优秀的人才并树立公司品牌 拓展代理（商家和楼盘） 向需要店铺的商家进行选址和店面拓展全程代理服务 二手房（资金和品牌） 进入房地产尤其是商业地产的二级市场，为公司创造现金流和品牌影响力 商业管理（资金） 对商业楼盘或烂尾楼进行经营管理，为公司创造长期的资金来源 市场调查（市场） 向各行业的公司提供专业的商业调查或者行业商情公告，为公司掌握第一手的市场信息 世家会（消费者） 联络世家机构接触过的所有的个人消费者，为其他项目提供支持 各个业务板块将经济效益的获取和资源网络的建立作为同等重要的经营目标，在能够为公司获取经济效益贡献的时候就将短期的经济利益的作为主要目标，当短期经济效益无法得到很好地实