如何销售意外险卡单-生命人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

如何销售卡单 * * 目 录 二、 四、 四、 一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 三、严格把控，降低风险 二、推动代理人销售卡单的好方法 四、销售卡单要注意的细节 一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 1、是代理人拜访客户的敲门砖，是约见客户的理由： 通过对已购买卡单客户的服务，进一步挖掘客户的需求，更好的为客户做理财规划。 2、人的一生有四张保单（意外险、寿险、重大疾病险、养老险）必不可少，而意外险排在首位。 3、费率低，保障高，性价比优，是其他任何一个险种都无法比拟的。例如幸福家庭卡每天不到一元钱（0.82元）就可获得20万—100万保额的意外保障 4、补充社会医疗保险，保障全面 目前我国社会医疗保险条例明确规定：交通事故、意外事故、医疗事故等由他人负责，其就医所发生的医疗费用，医疗保险金不予支付。也就是说对于交通事故所造成的医疗费用，社会医保一般是不报销的。同时，在非工作期间所造成的意外伤害也不在医保报销范围之内；而意外险能全面报销意外医疗费用。 举例：王幸福先生30岁，职业：小超市老板，购买了生命富贵全能 年金保险，保额1万 ；年缴保费2880元；缴费10年。同时又花150元 购买了1张幸福家庭卡。半年后因意外导致小腿骨折住院治疗，住院30天 共计医疗费6500元（费用在报销范围之内）。 生命保险公司理赔情况如下： （1）意外医疗费用补偿金： （6500—100）X80%=5120元 （2）意外住院每日补偿保险金： 100元X30天=3000元 5、与个险和银代的分红产品捆绑销售，体现保险的真谛 6、给自己一个卖卡的理由——报销生活费用，如打车费、电话费、餐补费等 目 录 二、2011年工作目标 二、推动代理人销售卡单的好方法 三、严格把控，降低风险 一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 四、销售卡单要注意的细节 二、 推动代理人销售卡单的好方法 五个销售卡单的时机 1.送保单签回执时 2.为客户做保全业务时 3.送分红报告单时 4.为客户作理赔时 5.产说会 立标杆，设榜样 制定月度及每周行事历 交叉专员与代理人密切合作 二、2011年工作目标 二、 目 录 三、严格把控，降低风险 二、推动代理人销售卡单的好方法 四、销售卡单要注意的细节 一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 三、严格把控，降低风险 要求每个被保险人必须交来身份证复印件，并在上面 注明职业类别等信息，高风险的职业人一律不允许购 买卡单 二、2011年工作目标 三、2011年工作要求 目 录 一、 如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、 推动代理人销售卡单的好方法 四、 销售卡单要注意的细节 三、 严格把控，降低风险 四、 卡单销售流程中要注意的细节管理 所有的卡单有专人统一领取，统一发放。记好领卡台帐 每个号段责任到人。 选出交叉专员小组长，统一收费，记账汇总后到财务交 费领卡。 每个交叉专员每天登记好卡单的号段、数量，周末、 月末做汇总。 提醒业务员告诉客户激活卡单时要认真仔细，尤其是幸福 家庭卡一定要看好是否有连带被保险人，激活后再重新查 询是否激活成功。 结束语： 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2011年对生命团险 必定是极具挑战的一年，既然已明确目标，别无选择，唯有全 力以赴，团结一致。向目标奋进，乘风破浪会有时，势看内蒙 创佳绩！ 走过的路，也许充满荆棘. 走过来，我收获成长； 未来的路，也许铺满鲜花. 看过去，我收获喜悦； 脚下的路，也许看不到头. 走上去，我收获价值。