泰康人寿成功的创业说明会-保险营销销售产品商品说明会服务节vip客户答谢会创业说明会启动会早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

课程内容： 创业说明会的功能与目的； 创业说明会的组织与实施； 创业说明会的演讲技巧； 创业说明会演讲示范。 被增员者眼中的说明会 这是怎样的一家公司? 我将面对什么选择? 我将获得什么? 他们会出什么错? 增员者说的是真话吗? 今天要决定吗? 创业说明会的功能与目的 说明会的功能： 促成增员 介绍行业，展示公司 建立信任 文化移植 目的：创造意愿，促成增员。 创业说明会的组织与实施 计划与推动 流程设计 人员安排 会场布置 主持与主讲 面试、参训 （一）计划与推动 说明会时间的确定 会议宣导 早会推动 职场氛围营造 （二）流程设计 关注每一个细节 （三）人员安排 总指挥及项目负责人 礼仪组（楼下接引、楼层迎宾、面试室引导等） 后援组（职场布置，物品准备，资料发放与回收） 会议组（音控、会议主持与主讲） 面试组 （四）职场布置 横幅精致（场外、场内） 座椅整齐 引导牌、指示牌准确清晰 签到桌、资料桌摆放得当 张贴适当的励志标语 行业前景、公司宣传展板 工作人员统一着装 （五）主持与主讲 主持人： 善于带动，有个人魅力 语言标准，有主持功力 衣着得体，有文化体现 时间掌控，有同理心 主讲人： 结构合理，循序渐进，语言色彩恰当，互动适中，态度诚恳，切忌浮夸，促成有力，激励有效 （六）面试与参训 面试官选择 地点与桌椅摆放 相应表格资料：求职表，面试表，培训通知 参训流程介绍 创业说明会的演讲技巧 内容结构 讲述技巧 心理准备 （一）内容结构 欢迎词 自我介绍和同理心建设 职业选择的观念变化 说明推销与寿险行业 说明泰康人寿 促成培训 （二）讲述技巧 用演讲方式 互动形式力求简单 感性材料占主导地位 态度谦虚、展现亲和力 促成使用默认法 有力的同理心表达 （三）心理准备 面对沉闷的勇气 回应冷淡的尴尬 演讲过程中的不礼貌行为 稀落的掌声 足够的自信心 课程目的： 掌握如何成功操作创业说明会 期望效果： 1、创业说明会的组织与实施 2、创业说明会的主持与主讲 会议流程范例： 前一天下午13：30所有工作人员布置会场，演练流程。 当天中午 12：00接待工作人员就位，签到准备工作开始。 12：45所有工作人员就位。 13：10主持人垫场，宣导会场纪律 13：30主持人上场宣布创业说明会开始，沟通观念，包装讲师 13：40讲师出场演讲 14：40主持人串场引导分享人员 14：45分享 15：00主持人宣布新人培训班时间、面试流程与要求，开始面试 15：40工作人员收尾工作开始 16：00创业说明会结束 物品及设备：（参考） ? 1、? 行业、公司展板、鲜花（主席台）、胸花三朵（主讲、主持人及分享人） 2、? 指引牌、条幅：大门、大堂、电梯间、电梯口、走廊、会场 3、其他物品：签到本、绶带、笔记本电脑、投影仪、照相机、胶卷、矿泉水、饮水机、水杯、宣传资料、公司形象片、泰康金曲、对话栏目宣传片、签到处桌牌、公司标识、条幅、讲师教案投影片、会场公约投影片 示 范 主持人：（示范） 各位嘉宾朋友大家上午好，首先自我介绍一下，我是泰康人寿临沂中支的一名讲师，我叫xxx，很荣幸担任本次说明会的主持人。 现在是北京时间九点五十分，距离我们创业说明会开始的时间十点钟还有十分钟的时间，在说明会正式开始之前，请允许我宣读两条友情提示。友情提示一：洗手间的位置在本宴会厅安全出口的左侧，为保证一会儿会议的顺利进行，在会议进行的过程中请大家不要随意走动；友情提示二：作为一个拥有高尚人格的人，您一定不希望在会议中影响到他人，所以请您和我一起做一个高雅的动作，将你的手机或呼机关到静音的位置，谢谢合作。 说明会将在十分钟后准时开始，我们一会儿见！ 主持人：（示范） ? 各位嘉宾大家上午好！各位泰康的优秀伙伴们大家上午好！（问好互动） 首先我谨代表泰康人寿临沂中心支公司对各位的光临表示热烈地欢迎，感谢你应邀来到泰康作客，更希望从这一刻开始您和泰康可以结下一段不解之缘。有这样一句话“浪费别人的时间无异于屠财害命”，而各位看到站在您面前的这样一个弱女子可不想成为谋害别人生命的刽子手，在接下来的70分钟的时间里，泰康将引领您进入一个也许是您从未涉足的新天地，那里充满了机遇和挑战。面对各位新朋友，可以说我不知道您姓字名谁，但有一点我可以深深感受到的就是您对家庭的责任感，对美好生活的向往，对自身卓越的追求，这一点与泰康的期待不谋而合。就让我们敞开彼此的心灵，用我们明亮的双眼，睿智的头脑一同剖析提供在您面前的机会吧。 主持人：（示范）