原创力文档- 1、本文档共29页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
泰康人寿简单推销-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材
* * “简单”推销 推销简单吗? Yes or No? 复杂是因为我们不知道推销的规律和主题。 简单推销就是将看起来繁杂的专业化流程众多的话术技巧进行组合,它是建立在良好的心态,丰富的知识,熟练的专业技能的基础上的一种习惯! 我们推销的主题是 一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！ 推销的心态 我们推销的 一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！ 这个世界上存在三种推销员 把保险当成赚钱伎俩的人 把保险当成工作的人 把保险当成慈善事业的人 第一种人 自己都不认同保险,老想去赚别人的钱 心虚 心亏 碍面子 被淘汰 第二种人 兢兢业业,刻苦耐劳 硕果累累,回报丰厚 第三种人 大慈大悲,济世活佛 赠人玫瑰,手留余香 受人尊重 一代推销大师 常存一颗菩萨心,普渡众生济世人 你以什么样态度去推销？ 你就会得到什么样的结果! 处世的心态 世间谤我，欺我，辱我，笑我，轻我，贱我，恶我，骗我，又何处之？ 只是忍他，让他，由他，避他，耐他，敬他，再过几年，你再看他！ “简单”推销的程序 计划活动 收集资料 沟通观念 包装产品 利益分析 促成动作 计划与活动 不作计划就意味着计划去失败 ------时间支配专家阿伦.莱克恩 知已知彼,百战不殆 给我一个购买保险的理由先 -------客户 (大话西游保险版) 人生三大风险 养老 意外 重疾 沟通观念 中国养老问题 未来三十年内,中国银发浪潮的出现 社会养老背后的秘密 研讨 针对养老风险，请你设计一个沟通话术 时间：20分钟 分组发表 时间：3分钟 投资观念 储蓄罐与口袋 银行与保险 用手赚钱和用时间赚钱
文档评论（0）